双十一首战，薇娅输给李佳琦，“薇娅的女人”们不买了？ 10月20日

10月20日，双十一预售首日，无数消费者在晚上8点冲进淘宝，开启一轮疯狂的“买买买” ，瞬间将淘宝平台买到崩溃。
消费者狂热购物的背后，离不开网络直播带货的功劳。众所周知，淘宝平台最知名的主播当属薇娅和李佳琦。
作为头部带货主播，两人每年为淘宝上的各大商家带来无数的流量，这也让两人频频成为媒体们关注的对象。
或许是为了制造气氛，今年双十一伊始，一些媒体便收集了两人的分时段带货数据来比较，想看看两位带货主播究竟谁更胜一筹。

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根据媒体发布的数据显示，薇娅和李佳琦当天直播都超过12个小时，但薇娅一开场就以9476万比1.01亿的累计观看量负于李佳琦，这之后薇娅虽然奋起直追，一度将累计观看量追到了2.18亿比2.22亿，但最终仍以2.39亿比2.49亿的成绩遗憾败北。
不仅如此，两人当天的直播销售额也存在不小的差距。据淘宝主播销售榜显示，李佳琦当天的销售额为115.39亿元，而薇娅的直播销售额仅为85.33亿元。

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【双十一首战，薇娅输给李佳琦，“薇娅的女人”们不买了？】图源/红人点集小程序
接连输给李佳琦，严重影响了薇娅的“江湖地位” 。一些网友忍不住私下猜测道：薇娅是不是不行了？
01降价不够，小样来凑
说来薇娅这次痛失直播top1冠冕，一开始就有预兆。
以往双十一之前，薇娅的团队大约会提前一到两个月，便着手准备与双十一相关的一切事宜，这其中最重要的一环，就是吸引知名品牌方选择自家主播带货，再与品牌方谈出一个有竞争力的折扣。
不得不说，这套“选品+低价”的策略不仅在往年的双十一期间效果显著，平时更是“赚钱利器” 。
就拿2021年来说，薇娅靠着物美价廉的商品，长期稳坐带货主播头把交椅，特别是今年下半年，薇娅以绝对优势成为了当之无愧的“2021年GMV之王” ，将李佳琦死死压在了“千年老二”的位置上。

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然而，今年双十一前夕，薇娅团队却突然间觉得，若是一味去找品牌方谈折扣，不利于薇娅的长远发展。
消费者们只会单纯在各个直播间里比价，同样的商品，哪家主播带货的价格低就选哪家。
于是，团队决定在今年双十一期间，全力打造薇娅的“人设” ，这样薇娅就不再只是简单的带货工具人，而是像明星大腕般拥有自己固定的粉丝群。
“粉丝经济”的威力非同小可，为了形成以“薇娅的女人”为代表的基本盘，薇娅团队将工作重心完全转移，多次替薇娅接下各种商业通告，努力让薇娅在各大媒体获得露脸机会。
这种运营模式，提升了薇娅的知名度，却也让团队不再有精力应付选品。如此一来，就造成了薇娅空有名气，却没有为消费者提供“全网最低价”的硬实力。
这一切落在消费者眼中，就是许多薇娅的粉丝突然间发现，今年双十一预售期间，薇娅直播间内的某护肤品牌天气丹套装价格是1390元，而李佳琦直播间只要799元。

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或许是早知自家的价格不够吸引人，薇娅不得不用“送小样”的方式硬生生打造出“低价”的感觉。
同样是天气丹套装，李佳琦直播间送的小样均为套盒自带，而薇娅直播间则额外赠送了5支洁面， 2支卸妆膏还有4个护肤小套盒。