双十一|这些巨头双11开场就卖了几十亿，怎么做到的？( 二 ) 聚划算|小米科技|欧莱雅

11月1日，双11第一波开门红，品牌们表现不俗，公开数据显示，欧莱雅集团旗下欧莱雅、兰蔻销售额分别都超过15亿元，宝洁单品牌突破10亿，小米则达到22亿……
第一波从10月20日开始，以“一日一集团”打法，设计专属海报在平台集中曝光，同时选取北京、上海、杭州等城市的地标性媒体户外大屏继续“霸屏” 。例如，在上海最繁华的商业街之一南京东路，品牌与欢聚日的联合海报在户外大屏日夜轮播，十分醒目。这里同时也是上海游客、90后客群最集中的区域之一，恰逢双11时间，这些抓人眼球的户外大屏海报与城市地标融为一体。

“一日一集团” ，即在一天时间里，聚划算为品牌集团提供核心营销资源和曝光机会；同时，集团旗下各子品牌的消费者，可以在这一天来参与集团关联互动，完成下单购买。
第二波的玩法从11月6日开始，在“集团欢聚日”主会场，消费者能以“划算价”享受七大集团的爆款产品，还能参与“1元秒杀千元券” 。 11月11日当天，还将有“11.11元秒杀千元大礼”活动，消费者直接解锁七大集团的爆品尖货。
两波节奏和双线曝光，以沉浸式创意玩法，高频率触达消费人群，为品牌爆发做好蓄水。

“集团欢聚日”模式，不是简单地将一个集团分散的子品牌聚拢起来，以全家福形式“霸屏” ，获得销量和声量的爆发。更多的，是聚焦多个集团或一个集团旗下的子品牌们，把不同圈层的消费者注意力聚拢过来，通过营销玩法，在这一天完成目标客群的穿透和覆盖，扩大营销效果和品牌效能，为各集团聚集人群资产，帮助品牌实现多重爆发和破圈增长。
据不完全统计，此前在618期间， “集团欢聚日”为集团们整合了天猫预售主会场、聚划算预售主会场、手淘以及聚划算频道各端口，流量曝光仅在淘内就有亿级以上。
这次双11 ，聚划算更是all in 。
聚划算“集团欢聚日”的营销样本，让大集团们看到了一种颇具针对性和可行性的营销解决方案。
品牌营销的新想象力品牌的营销策略正发生着变化，从线下门店到线上电商，再到渠道的社交化和智能化，构建出社交融合、智能升级的线上线下多元渠道格局，对营销不断赋能的同时也要求营销操作不断创新。
消费者心智也有变化。社交化的广泛存在让消费者能更深入地参与到营销中来，他们更期待用充满温度的方式沟通，且沟通对象要有明确的人设。营销能帮助品牌与消费者构建持续而长久的关系，这样才能最大限度地挖掘和创造用户价值和品牌价值。
作为阿里“倚天剑” ，聚划算自诞生之初，便以“限时抢购”模式屡屡展示惊人爆发力。今年以来，针对品牌的“欢聚日” ，升级为新时代聚划算营销业务的“新三板斧”之一，又进行了大刀阔斧的改革。
“欢聚日”极大地拓展了站内跟消费者沟通的渠道和触点，创新和迭代整体玩法，更多地使用内容化、视频化的方式与消费者进行沟通，帮助商家生意爆发的同时，激活品牌力。
在这背后，是聚划算“欢聚日”对消费人群的深刻洞察。围绕着人群运营方面，聚划算“欢聚日”开创了诸多行业先例。例如跨界联动，创新场景，洞察情感需求等，展开一系列精准营销。
方法论的背后，还蕴藏着情感营销。聚划算“欢聚日”尝试为人群创造“值得”和“欢聚”的体验，通过瞄准“生活小时刻” ，建立起品牌和人群的深厚情感关联，在消费过程中不断提升情感体验，实现从“路人”到“粉丝”的转化。