双十一|这些巨头双11开场就卖了几十亿，怎么做到的？聚划算|小米科技|欧莱雅

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天下网商王卓霖
天猫双11是品牌商家们每年必争的大促战场，流量、销量和声量一个都不能少。
对于品牌集团而言，与其让子品牌在双11流量场中单打独斗，远不如精编列阵协同作战。
今年天猫双11 ，聚划算“欢聚日”针对集团作战给出了精准策略， “集团欢聚日” 启动“一日一集团”项目，联合欧莱雅、宝洁、小米、安踏、海尔、美的、Nike等七大集团品牌，集结合力联动作战。
项目分两波节奏和双线曝光，上线“1元秒杀千元券”“11.11元秒杀千元大礼”等玩法，高频次触达消费者，积累品牌人群资产。一套“组合拳”打下来，让品牌集团实现“大象起舞” 。

这一次， “欢聚日”将主题确定为“每一次欢聚都值得” ，在双11中，欢聚成为一种链接，平台、品牌、消费者，都能在这个场有所收获。
直击品牌集团痛点当市场越来越细分，消费趋势迭代速度越来越快，多品牌战略逐渐成为品牌商家们拥抱变化，建立第二增长曲线的新思路。
开启“全球爆买”的安踏，自2009年开始，先后将意大利时尚品牌FILA、始祖鸟母公司等收归旗下，集团化多品牌布局初显，营收和市值节节攀升，坐稳国内运动品牌头把交椅。
同时，越来越多的年轻新品牌也在扩充新品牌，比如元气森林研发功能饮料品牌“外星人”、拉面说孵化新品牌“春风酒家” ，完美日记收购“卸妆膏界的爱马仕”Eve Lom ，开启高端产品布局等。
CBNData（第一财经商业数据中心）发布《2021中国新消费品牌增长力白皮书》显示， “新消费品牌的多品牌、集团化”已成为中国消费市场的十大趋势之一。但品牌集团化也要面临资源分配、消费心智与业务协同等重要挑战，甚至子品牌之间也会存在一定的竞争，子品牌之间的人群互动、营销协同面临挑战。
聚划算，率先给出了解决方案。
首先，聚划算“集团欢聚日”为品牌集团提供了一个平台型的“场” ，在特定时间、集中展现。更重要的是，通过落脚于营销的“人群” ， “集团欢聚日”整合了各集团子品牌的粉丝池，以集团和品牌矩阵为基础，挖掘细分需求和场景，为品牌蓄水用户人群，进而产生购买以及复购。

聚划算营销总经理竣一
在今年4月的2021聚划算年度战略发布会上，聚划算营销总经理竣一透露，聚划算在2020年打造了超1000场的营销活动，全网爆发人次达到200亿，在大爆发的同时还获得了非常好的品牌拉新效果，新客占比超过82% 。
这也印证了目前流行的新营销“双轮时代”说法。中国传媒大学的《2020新营销白皮书：新常态下的营销变革与趋势》显示，随着经济和人口对市场营销带来的深远影响，营销进入“增量获客”和“存量活客”的双轮时代。
新营销，拼的还是“人” 。
“一日一集团” ，双11联合作战一直以来，围绕“聚”和“划算”打造的营销玩法，都是聚划算的看家本领。 “聚划算效应”也成为商家销量和品牌力双提升的代名词。
今年双11期间， “集团欢聚日”启用双波段营销策略，联合欧莱雅、宝洁、小米、安踏、海尔、美的、Nike等七大集团品牌，集结合力联动作战。