智能|爱克发三赴进博之约，中国道路日益宽阔( 二 ) 智能销售|大数据|小微企业|机

Suresh Ranganathan先生一边介绍爱克发如何灵活应对各类市场和各种变化，一边再三强调的爱克发风格：“一百多年来，我们会为了灵活转型而拆分组织；会为了提升效益而集合多中心研发；爱克发顺利转型应对影像应用趋势从模拟到数字，合理收缩应对受疫情影响下降的广告印刷需求，但是我们不会为了迎合市场风向或价格执念，降低标准，放弃品质。高品质一直是我们引以为傲的标签。”
甩掉包袱革新迭代组织体系保障创新
从模拟到全面数字化成像，爱克发一路应对挑战，在To B领域将影像和印刷的深厚创新传统发扬光大。例如爱克发在业内率先推出的DiPaMAT喷印油墨，就可以在电路板电路上按照所需的厚度精确喷印多层阻焊油墨，实现理想的物理属性和电气属性，而且减少传统工艺伴生的废物，绿色无毒。
这种历久弥新、逆势突破的企业品格也吸引更多本地智慧：从最初从事研发、技术服务、业务拓展领域；从工厂管理到全价值链和职能管理，龙登典先生曾在不同的国际化公司工作过，积累了丰富的运筹管理经验。2021年是龙登典先生进入爱克发工作的第10个年头。介绍起爱克发，他如数家珍：“爱克发最让人感佩的，是眼光长远，注重创新，对行业技术和世界潮流的预见性创新投入。”

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【智能|爱克发三赴进博之约，中国道路日益宽阔】爱克发大中华区执行总裁龙登典
在中国市场，除了创新驱动，源自欧洲的爱克发特别需要提升组织保障。
第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口的比重达到18.7%^[1]，人口老龄化对医疗资源提出新挑战。而中国医疗影像设备相比发达国家渗透程度较低 -- 根据2017年的数据，每百万人口的CT保有量，中国不到韩国的一半，还不到日本的1/7。^[2]巨大市场需求的同时是资源不均衡，集采大旋风，需要设计并落地更精准的解决方案，更需要快速推进。对此，龙总最自豪的成就是通过不断整合，在各部门及渠道间实现协同效应，改变了爱克发原有的矩阵式结构，大大提升了组织效率：例如将新款胶片放在无锡工厂生产，减少管理的内部环节，并不断引进新项目改造，辐射整个中国和亚太地区，成为亚太地区的“航空母舰”。
爱克发很早就把亚太地区发展重心定在上海，曾经执掌南亚业务的Suresh Ranganathan接棒亚太区重任后更以中国为家。爱克发所有的战略资源、组织架构和配备都以应对中国市场、中国用户的变化和需求为核心：“在扎根中国的道路上，爱克发已经走了很远。拥抱‘双循环’新发展格局，爱克发有信心打造更强大的产品组合和服务能力，山高水长，和中国人民一起拥抱更宽广的中国未来。”
^[1]《国家统计局：60岁及以上人口比重达18.7% 老龄化进程明显加快》http://finance.people.com.cn/n1/2021/0511/c1004-32100026.html
^[2]《2020中国医疗影像产业链研究报告》https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202004081377763233_1.pdf?1586368143000.pdf