盘着旗头穿古装，为了卖货，直播间主播都疯了( 三 ) 开菠萝财经（kaiboluocaijing）原

为了展示羽绒服的耐寒扛风， “YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”登上5000多米海拔的高原直播。面对观众的质疑，开播前，主播会先用手机展示海拔高度和地点，并经常将镜头转向别处、抓起地上的雪，以显示自己不是在幕布前直播。

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“YAYA鸭鸭登山服饰”在雪山直播
在直播录屏中，可以看到主播冻得通红的脸，听到雪山上呼啸的风声，信号也经常断，主播甚至出现高反。这些反倒在一定程度上加深了观众对品牌的印象以及对主播的同情心理，不少观众留言称“快下来吧，注意安全，我买就是了。 ”
白仁宇表示，直播带货的一个关键点就是真实，观众和主播需要建立起信任关系，直播带货这件事情才成立。而场景化的直播，就是帮助主播和粉丝之间建立信任关系。当主播真的穿着自家羽绒服登上雪山的时候，比任何一个明星在影棚里展示这件衣服，都更有信服力。

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图源/飞瓜数据
也因此，据飞瓜数据显示，这个在8月15日首播，前12场直播销售额均不超过1200元、甚至一件衣服都没卖出去的账号，在8月30日直播三场，获得了81.9万的累计观看人次，当天总销售额35.5万元，实现了不小的突破。
【盘着旗头穿古装，为了卖货，直播间主播都疯了】看到效果，场景式直播带货的“模仿者”蜂拥而至。贵人鸟直播间的主播开始一边唱歌一边介绍产品，被网友称为“主业才艺表演，副业直播带货”；雅鹿羽绒服也开始登上雪山带货；纸尿裤品牌的主播也开始换上宫廷服饰。