罗永浩|为什么那么多装企选择第三方，原来活动营销是关键创业|移动互联网|meta

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活动营销是一套“组合拳” ，其核心就是团队。其实很多装企在一开始的时候，都会自己组织各种各样的活动，有些是节假日大特惠，有些是年终大促销，但最后的结果往往是钱花了很多，业绩只签了个位数。

面对这种情况，有很多装企老板就有一大串疑问：
1、活动营销到底要怎么做？
2、怎么样的活动才能够真正点燃客户购买欲望，引爆签单呢？
3、活动的执行团队，状态不好怎么办？
4、活动促销该怎么设计？
面对着一连串的疑问，很多装企最后通常是不了了之，当然也不是说他们不会思考，而是这些问题，除非你有丰富的活动经验，不然真的很难解决。
今天小编携杭州易哲营销的黎老师来和大家分享一下装企的营销活动到底该如何做。

活动有三个节点：
1、活动的调研
四大调研对象：市场、客户、竞争对手、公司自己。
毛主席说：我们不打无准备之仗。说的就是要强化调研的价值，通过对市场、客户、竞争对手的调研，我们找出：活动的难点、客户买点、产品卖点等策略。
例如：
①竞争对手市调要选的合理，比如跟我们撞单比较多的，规模差不多或者经营模式类似的。
②很多公司有隐藏优惠，用交定金或内部打听等方式，尽力做到知己知彼。
③哪些小区是我们主攻对象要特别市调清晰，做出数据分析表，做多套设计方案等。
④分析自己公司不足部分，比如客流、接待、工程、转化率等，一定要找到问题的根源和节点，并且在活动开始前要把问题解决，活动预期才能达到。
2、活动主题确定
主题主要起到造势的作用，通过公司品牌造势、活动规模、优惠等造势吸引客户关注，从而为邀约客户提供辅助。主题就是活动的切入点，客户吸睛点。主题策划必须结合市场的需求、结合时间要素。也就是我们常说的时间要素和空间要素。
比如说，我们年末会往往做的是团拜会，年初我们会做发布会，概念不同对应的时间点是不一样的。
3、活动目标与策略
目标制定要合理，要有可实现性，让员工能够接受。策略主要为邀约和签单服务的，包括邀约渠道与话术、促销策略、签单策略，这里面需要建立一套标准化模板。

【罗永浩|为什么那么多装企选择第三方，原来活动营销是关键】这些也只是大致的纲要，如果要细分的话，其实从中还有很多细节需要把控，对于营销活动不是很会的装企，在一开始的时候最好先请第三方团队来带几场，经过专业团队的磨合，后续自己开展活动会更加顺利。