大众id.5|死气沉沉的家电圈，碰瓷营销成了过去式？( 二 ) gtx

中国的家电企业起点低，很多都是从手工作坊的阶段开始创业的，早期的从业者多数草莽之辈，在江湖乱战中拼杀出来的。那时候，为了能把产品卖出去，各种奇招迭出。为了打击竞争对手， “拿起菜刀闹革命”的莽撞事也不是没干过。一句话，在家电企业初起的时候，没有规则章法，大家都是拼着一股子猛劲、狠劲，才闯荡过生死关口，让企业活了下来。
家电企业产品大多雷同，为了让消费者更大程度地接受品牌形象，家电企业的大佬们又开始搞起了品牌商标、形象代言，还给产品创造了各种各样的“卖点” ，也就是营销概念，在媒体上连篇累牍地宣传推广，在展会上卖力地吆喝，以此来争取经销商的青睐。
经销商群体对早期的家电厂家，是命脉一般的存在。没有经销渠道，厂家就算有再能打的“拳头产品” ，你没有办法卖出去。所以，厂家所做的很多工作，其实都是一个目的：招商。为了争夺经销商这样的优质营销资源，品牌厂家之间大打出手，大幅让利，还给出了许多重磅级的返利、奖金等。美的集团就曾经在一次年会上奖励给经销商数十部汽车，不仅在经销商群体里产生轰动，还在媒体上大火了一把。
在国美、苏宁这样的卖场崛起之后，品牌厂商又把战场延伸到了卖场的小小堆头，各种赠品、导购话术漫天飞舞，销售团队的口号震天响，还有竞争对手的导购员大打出手。
这样极具新闻热点的市场行为，充满着江湖气息，是媒体从业者的最爱。在他们的笔下，一个个生动鲜活的家电人物画像通过文字和图片就被传送到了全国消费者的桌前。
在互联网媒体、资讯、商务崛起之初，这样的论战、骂战还经常出现在网络促销环节。各种“碰瓷”的新闻，还时常能够在各个平台上看到。
可是，不知什么原因，大约从2015年之后，这样的信息就越来越少了。这样就让很多媒体没有故事可写，编辑们面临着失业的尴尬。不过，这对家电企业的大佬们，没有任何影响。在他们的年报里，销售数据一年比一年高；在各种政府的高规格座谈中，他们也文质彬彬地发表着意见——一副成功人士的模样。
家电企业自以为渠道已经布局完成，不需要再“碰瓷”营销，只需要经营好自己的一亩三分地就成。此外，经过多年惨烈的市场厮杀，能够活下来的企业，都是有一点实力的，也都划好了地盘。他们已经完成了市场的分割，就好比是战国七雄一样对峙着，没有谁愿意主动发起新一轮的“碰瓷”热战。于是，整个市场就静悄悄的，连双11这样的促销节点，也没有太多的动静出来。

难道，所有轰轰烈烈的故事的结尾都会这样归于平淡吗？显然不是。 “他们不改变，我们就改变他们。 ”还记得马老师的豪言壮语吗？
在流行“跨界打劫”的时代，家电企业迎来了一位不速之客——小米。
小米做手机，充分运用了互联网思维的营销手段， “专注、极致、口碑、快” ，饥饿营销被运用到极致，成就了手机品牌里的“性价比之王” 。当小米发现在手机行业他已经走完了别人要走的路，就把目光扫向了家电领域，要做小米家电，要做小米生态圈，还要做“智能家居” ，还要开小米之家。
这完全是家电企业过去30多年市场经营活动过程中积累下来的所有家底，而小米所具备的互联网打法，又是过去的家电企业大佬们不甚了解的互联网玩法。所以，小米家电出位速度特别快，在一众家电品牌还没有来得及反应的时候，就已经缩小与主流竞品的差距，并且还在快速成长。众多的家电品牌厂家面面相觑，发现都忽视了小米这个竞争对手，原本可以将之扼杀在摇篮之中的，结果却是小米异军突起，还隐然有坐大的趋势。