原料|从源头备战双11，有工厂去年底就开始囤原料( 二 ) 运筹优化算法|民航|优迈科思

提前大半年开始备货，这在往年几乎是不可能出现的情况，甚至会被看作是一种冒进行为。但郭火莲却有自己的一套逻辑：一方面，2019年微选科技加入淘特平台，带来了流量和销量大涨；另一方面，开学季连接双11，销量也会有持续上升；在预估了公司订单量可能增长的情况下，整个数码3C供应链近两年生产要素紧缺情况又比较严重，提前囤料就势在必行了。
综合考虑，郭火莲决定将公司原材料储备周期从三个月延长至一年。此举虽然会增加一部分库存开支，但却能够大大降低原材料购买成本。
“今年（智能手表）屏幕涨30%、主板涨50%都是正常的。”郭火莲向全天候科技透露，通过提前囤货，“公司的成本开支可以（较涨价后）降一半左右”。更重要的是，在行业普遍缺芯、缺屏幕的时候，微选科技能够保持工厂正常生产，非常不容易。
距离东莞700多公里外的长沙，一家生产“马可莱登”品牌箱包的企业——长沙品冠皮革贸易有限公司（简称“品冠皮革”），与微选科技有着相似经历。
这家从事箱包生产制造生意的企业，在天猫、京东、拼多多、亚马逊等多个电商平台均有开店；近两年，品冠皮革还在抖音等内容平台尝试直播带货，有两款单肩包销量占据抖音箱包销量排行前两位。
据品冠皮革跨境电商总监杨万里介绍，公司从九月初开始正式备战双11，“但实际上为了降低原材料供应紧张带来的物价上涨，公司从七八月就开始囤积原料了。”
箱包产品不同于3C数码产品，由于体积大、占库存空间大，所以一般不会提前太久备货，但品冠皮革今年双11的备货周期较往年也有明显拉长。因为一旦公司原材料成本增加，反映到销售端可能就是销售价成倍数增加，最终可能对销量有很大影响。
杨万里算了一笔账，由于当前原材料物价和物流成本同时上涨，如果公司原材料购买成本增加1美元，最终可能表现在销售端产品售价会增长3-4美元，“（因为）同等体积货柜从美国到中国，今年价格已经是去年的20倍”。
与物价赛跑、向供应链抢时间，成为了源头工厂打响双11成本保卫战的“第一枪”。
2 产销链条中间“减”环节
除了通过稳定原材料价格降低成本，源头工厂还在创新销售模式，试图通过减少中间流转环节来降本增效。
自2015年接入线上渠道以来，微选科技成长迅速，特别是近两年年产值飞升，已经接近10亿元水平。目前，淘特已经占到整个公司销量的40%；最好的时候，单品月销量能达到10万单。
淘特采用的是工厂直供模式（M2C模式），即工厂只负责生产，其他环节包括线上开店、运营销售、售后服务等均由平台完成，目标是用最小的成本实现工厂数字化。
传统产销链路下，从工厂到消费者隔着品牌商、代理商、零售商等大量中间环节，层层利润叠加，最终可能推高售价、压低出厂价；而M2C模式下，实现了从工厂到消费者的直接触达，中间仅有平台这一环，效率能够得到明显提升。
郭火莲向全天候科技透露，传统模式的售前、售中需要耗费大量人力成本，如果月出货量达到10万，可能需要10位客服；如果月出货量达到15万，可能需要20位客服。“（M2C模式）为我们省下了70%的人力成本。”她说。
根据郭火莲计算，考虑进库存、人力、规模订单等因素，这样的创新销售模式可以使其利润率整体提升10%以上。
潘晓强的工厂生意，也同样在寻求更多可能性。
在创办深圳市关爱心数码科技有限公司（简称“关爱心数码”）以前，潘晓强就在深圳见证了手机行业的更新迭代，做着功能机代工的生意。期间，他也遇到过不少挫折，一度尝试切入智能机市场，奈何竞争不过品牌机，只能退守按键机、老人机市场。直到几大运营商放弃下沉市场的竞争，关爱心数码才终于迎来了比较舒服的几年。