微软|知乎万赞，面试题一分钟要到我微信，答案你想不到( 二 ) 市值

【微软|知乎万赞，面试题一分钟要到我微信，答案你想不到】提高谈判力。 “人性的弱点”中有这样一个故事。卡耐基曾向一家饭店租用大厅来办讲座，每一季度用20个晚上。在某一季度开始的时候，经理突然通知他要涨三倍的租金。他收到这个通知，入场券已经发出去了。加入临时取消，损失很大。他没有怒气冲冲的跟经理理论，而是对经理说：收到通知，有些震惊，但是一点也不埋怨你们。作为饭店经理为其赚取更多的利益没错。这样吧，我们拿一张纸来写下，涨租金将给你带来的利与弊。他在纸中间画了一条线，左边写“利” ，右边写“弊” ，在利的一边写下“大厅，供租用。 ”“如果大厅空置，那么可以出租舞会或会议使用，这是非常有利的。因为这些活动给你带来的利润，远远比办讲座的收入多。如果我在一个季度中连续20个晚上，都占用你的大厅，这意味着你失去一些非常有利可图的生意。 ”“现在让我们考虑利弊。 ”卡耐基接着说， “我无法支付你所要求的租金，只好被逼到其他地方去开讲座。这样你非但从我这里拿不到一分钱，还失去了一个很好的宣传。我的课程，能吸引不少受过高等教育、水准高的人士到你的饭店来。你如果花5000美元在报纸上刊登广告，也不一定有这么好的效果。 ”第二天，他收到经理的一封信，通知租金只涨50% ，而不是300% 。谈判力，就是让谈判结果，达到预期目标的一种能力。在职场中，优秀的人能够发挥谈判力，让方案赢得上司或同事的支持。只有学会探究人性的需求、提高观察力，掌握必要的谈判技巧，才能在各种谈判场合应对自如。要知道职场上最需要的，不是努力，而是正确的方法。愿我们都能在职场中，找到事半功倍的方向。共勉。