俄罗斯|美容院如何搭建产品架构
【俄罗斯|美容院如何搭建产品架构】搭建产品架构关于产品 , 有三个层面:一是选择标准;二是产品架构;三是营销方式和套路 。 前两项是基础 , 第三项是核心 。
想要学会找产品 , 首先你要知道你美容院需要什么样的产品架构 , 包含了产品的选择标准和产品架构搭建这两项 。 现在我们来说说产品架构 。
产品架构 , 在业界有几种流行的理论 。 一种理论是:在产品功能上 , 能够满足各种顾客多样化的需求 , 这样的产品架构 , 才是合理的架构 。 例如 , 顾客的需求可以按照头、胸、腹、背、内(例如口服)、外(减肥、体雕之类)等六大版块来进行需求的分类 。 顾客在这六大版块里 , 都会有刚需存在 。
如果你能满足多样化的顾客需求 , 就能在一个顾客身上赚到多笔利润 。 你的美容院里的品项是否在以上六个版块都有优质的产品呢?如果有缺失 , 你就不能全面满足顾客需求 , 就说明你店里的产品架构是不完整的 。
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