创投圈|36氪首发｜零信任安全厂商「派拉软件」完成数亿元D轮融资，国方资本领投 it芯片

36氪获悉，零信任安全厂商「派拉软件」已经于近日完成D轮融资。本轮融资规模为数亿元，由国方资本领投，老股东高瓴创投、中金启辰、盛万资本跟投，并获得新股东张江集团、创业接力集团、上海国际资管、苹果资本、致道资本、南虹资本和骅荣投资跟投，义柏资本担任公司D轮融资独家财务顾问。
「派拉软件」是36氪持续关注的一家公司，其成立于2008年，当时即聚焦身份领域，目前已成长为该行业的头部公司之一。早前，公司以身份安全为基础，衍生出应用安全和数据安全两条产品线。 2020年9月，公司宣布完成3亿元的C轮融资，在这一年中，公司也对产品和销售网络进行了迭代升级。
具体而言，其高管介绍，之前公司的产品线覆盖身份安全、应用安全和数据安全。如今公司的业务战略升级为以身份安全为核心的一体化零信任安全解决方案，涉及零信任的SDP网关、Web网关、API网关、运维网关以及后端的数据安全、访问安全等。同时，公司还以IAM+的战略发布了权限中心、持续认证中心和分析用户行为的UEBA产品等，共同组成派拉软件一体化零信任安全的产品能力和服务能力。
谈及如此升级产品和方案的原因，公司介绍，首先零信任本身以身份管理为核心，派拉十数年聚焦身份管理的专业和经验，能够支撑公司业务向一体化零信任安全延伸。另外，派拉一体化零信任解决方案，通过整合多产品模块和行业经验，结合派拉的咨询能力和服务能力，能确保公司更全面地帮助客户落地零信任安全实践。同时，零信任是网络安全领域的理念趋势，派拉紧跟市场需求对产品进行升级迭代，也是大势所趋。因此，公司认为，对派拉而言，从身份管理向一体化零信任安全的战略升级，更多的是一种顺势而为。
在零信任方案的整体推广上，公司已于今年7月发布了一体化零信任安全解决方案，当前正在进行推广和落地。并且，由于公司在身份领域深耕已久，不少之前的老客户也是当前潜在的零信任用户。此类客户也有兴趣在之前产品建设的基础上，和派拉一起进行零信任升级。
在销售层面，派拉在深化原有区域销售网络的同时，构建了针对医疗/医药、金融、房地产以及教育行业的行业矩阵。其高管介绍，通过搭建行业销售网络，能够更细致地结合行业特性为客户提供针对性的方案和服务。
在行业的选择维度上，派拉认为，这4个行业都是关系国计民生的重要行业，监管部门对其信息安全的监管要求，以及其业务在线化不断深入后内生的安全需求，都催生了这些行业整体网络安全的重视和投入。
以教育行业为例，从学生入学到毕业的周期中，其账号开通、权限管理等需求非常集中，应用场景也非常多，比如上课签到、在线课堂、实验室预约、图书馆借阅、校园生活等，同时毕业后随着学生身份转变为校友、辅导员、老师等，也需要对其权限进行调整。具有行业经验的销售团队，可以更好地理解客户的需求，为他们提供差异化咨询和落地服务。同时，在行业矩阵的开拓过程中，公司也会关注与此前客户群体进行差异性覆盖。
在布局行业销售网络的同时，派拉也在持续深化与合作伙伴的关系，通过标准化的产品快速覆盖中小客户，实现客户群的快速增长和区域扩张。目前，派拉已在北上广深、武汉、成都、长春、厦门、济南、杭州、合肥、西安等地设立分支机构，构建辐射全国的服务网络。
另从行业来看，国内身份管理领域如今已经显露格局。谈及派拉能够成为头部厂商的原因，公司认为，首先自身时刻保持对产品的关注度，持续对产品进行更新迭代。另外，公司也一直重视服务，且已经在各行各业积累了上千家客户。并且在服务端，公司能够为客户提供专业的咨询服务，这也是其将长期行业经验转化为能力输出的一个体现。