天猫|韩后前总裁的“豪华创业”：上市半年拿下亿元融资，冲上天猫类目第一韩后|双十一|销售额|创投圈

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天下网商管丽丹
11月1日凌晨，天猫双11第一波正式开售，新锐品牌C咖开售1小时即卖爆，一款单品登上天猫双11热卖榜第一名。为了应对陡然爆发的订单，当晚， C咖三分之一的员工在公司留守到了凌晨两点半。
从9月份开始，新品牌C咖的团队就进入了“双11时间”——供应链团队员工直接把家安在了工厂，紧盯进度；双11预售开启后，天猫店铺运营人员从两班倒变为三班倒， 24小时关注品牌投放情况。

卖出千万罐面膜，霸榜涂抹面膜品类TOP1 ，连续拿下2轮融资，总额破亿，这是新锐护肤品牌C咖上市不足9个月的成绩单。
从2021年3月首款产品问世开始， C咖成为成长速度最快的新美妆品牌之一， 7月，其在天猫单月销售额已破千万，爆款单品实现月销量10万+ 。借着天猫双11的势头， C咖今年的销售额有望突破2亿元。
C咖创始人肖荣燊， 80后，人称“光头肖” ，曾是韩后集团总裁、副董事长，并带领其成为十亿级美妆护肤品牌。现在，他的目标是让C咖“小罐膜”成为新一代国民级产品。

C咖创始人肖荣燊
“两面极端”的小罐面膜如果你常逛线下时尚美妆店，那么你对C咖品牌一定印象深刻。在一众护肤品中， C咖小罐面膜的包装尤为惹眼：方形设计，堆叠在一起和积木类似，每一个小色块上都印着大号白色字体：清、渴、舒、痘……分别代表着清洁、补水、舒缓、净痘等不同功效。
【天猫|韩后前总裁的“豪华创业”：上市半年拿下亿元融资，冲上天猫类目第一】而将这样一块“小积木”拿到手中，就更能感觉到其精妙之处。 3厘米的长宽，每罐7g的容量，刚好放在手心，方便携带。开合盖子时， “咔哒”响声也十分解压。

为了打磨这款产品，肖荣燊花费了半年多的时间。
“我们想做的是‘两面极端’的品牌，分别是‘外观有趣’和‘内在有料’ ，让消费者有极致的体验感。 ”
小小一个积木外观，做起来可不容易。肖荣燊表示：“开直线模具，在制造工艺上就比其他普通线型模具更难一些，我们的产品尺寸还很小，只有2个手指长宽，这就难上加难。 ”不仅如此，为了有更好的触感，他又让工厂在“积木”外层额外加一道特殊工艺，使其有磨砂质感，在盖子处，对间隙的要求达到了0.01毫米，保证上下合盖时声音清脆解压。
如此高的要求，即使对专业的工厂来说，也是一大挑战。肖荣燊回忆，从2020年夏天，到2021年春节，公司前后找过三四个供应商，打废了六七套模具，不断调试，才终于生产出自己想要的“积木盒子” 。饶是如此，他对现在的包装满意度也只达到了80% 。
现在的年轻人常说：爱情，始于颜值，忠于人品。对功效性护肤品而言，情况也十分类似。
肖荣燊称， C咖小罐膜的成分中，包含不少昂贵原料，如“温和祛痘之王”皮傲宁、99.6%高纯烟酰胺、专利肌肽等，都是“成分党”的心头好。粗略算下来，小罐膜的成本至少是普通贴片面膜的5倍以上。
高功效并不是精华成分的简单叠加。 “既要实现安全性和有效性平衡，又要实现商业规模化。前后我们进行了二三十次的配方调整和打样测试，废料要是都做成面膜，能有超过10万颗。 ”