脉脉|亚马逊新手易踩5大雷区！提前避坑节约成本，它不香吗？美团|hr

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电商创业路茫茫，老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。
新手朋友开始创业时，最容易因为不熟悉平台规则而踩雷，进而造成严重经济损失。那亚马逊新手雷区有哪些呢？今天就来给大家讲一讲。
一、选品不经过严谨调研。

这是新手最容易踩的雷区：看到别人产品卖得好，马上跟风上架，或者自己身边有什么产品，就卖什么产品，根本不了解产品的类目竞争情况。一旦误入竞争激烈的类目，运营成功的难度相当大。正确的做法应该是通过市场调研、数据分析等方式，找到类目竞争不激烈的产品，取得成功就相对容易。

二.不测评直接大量发货。

很多新手卖家不仅选品全靠感觉，资金控制也没有风险意识，认为自己选的产品一定能在亚马逊上热卖于是大批发货，最终导致库存积压、资金套牢。每个产品可先发三五十个，测试一下这个产品是否受市场认可，如果销量较好，再进行适当补货。
三.忽略产品标题和关键词的作用。

很多新手卖家会直接去亚马逊上找同类型的产品，对别家产品的关键词进行综合和整理，形成自己的标题，或者先用中文将标题写好，再用翻译工具进行翻译，甚至让朋友帮自己把中文的标题翻译成英文，直接作为产品标题上传。

这些方法都非常不可取 —— 从运营的角度看待关键词，它是几个单词组成的一个词组，同时这些词组必须带相应的数据，比如说点击率、数据转化率、数据搜索量等。带数据的单词组才被称之为关键词，一定要理解关键词的逻辑，找到我们未来要去打造排名的这些关键词，再把它们镶嵌到标题中。
四.不了解平台广告规则。

很多新手卖家广告关闭和广告打开，单量没有太大区别。还有一些人对于广告理解不够深入，认为广告就是投钱，大量投放资金，却没有作用。如果想通过广告推广产品，就一定要琢磨研究。可以在亚马逊上观看有关广告的公开培训课程，了解学习。

五.急于进行站外推广。

站外推广有很多坑，比如通过网红进行产品推广，如果不做着陆页，链接点击量非常大，但是转化率非常低；等到站外活动结束，你会发现这条链接没有任何点击量了。因为你的数据不好，转化率低，所以导致整个链接以后的排名都会特别低。
站外推广流量不精准，操作也更为麻烦。相比之下，站内流量更为精准，更容易抓起来，而且站内流量也足以支撑你做到一定的体量。作为新手，不如先将站内流量抓住。
如果你还踩过别的坑，并且自己有深切体会，也可以在评论区留言，我们进行相应的交流和沟通。

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