京东|买家秀与卖家秀( 二 ) 四川省

我看到那些评价50万条的产品，评论靠前的放出来的照片，那照片拍的黑的不得了，首先肯定不精致，其次绝对不是专业人拍出来的。
不过正是因为大家被滤镜照片，被卖家秀教育了一遍又一遍，相反的这种颇为真实的买家秀倒更能吸引到用户买单。
我在某东、某宝上买东西，只要看到加了滤镜的照片，直接pass掉，太假了。看到那种画质模糊，背景杂乱的照片，可能还会有买单的可能。有的时候，还会看买家拍的视频，主要是看款式和真实的颜色。
这么多年的网购经验告诉我，实物颜色和主图的颜色大概率是不同的，一切还是以买家拍的买家秀为准。不过话说回来，真的是去做宣传，促转化，我还是不敢用买家秀。
有个淘客平台，我在里面扒素材放到零食群去卖，素材分两部分，一部分是卖家做的主图，美轮美奂的；一部分是真实的用户的买家秀，太黑了。
我有次推一个芒果干零食，用卖家的主图，颜色亮丽，一下子成交了五单，用买家秀，我觉得悬咯。
不过凡事都有例外，我自己买过一个薯片，拍了自己的买家秀，虽然拍的不咋地，不过竟然还促成了几单成交，不知道背后的原理到底是怎样的？是因为信任还是因为真实呢？
03
买家秀与卖家秀的取舍
如果真的完全放弃卖家秀，我觉得卖家的销量十有八九会受到影响，正如上文说的尽量不要过度美化，我觉得是可取的。
咱们做运营的，对外的销售数据有没有美化过？产品的日活数据有没有美化过？公司的形象有没有美化过？据我所知，大部分都有美化过。
日活100万的，说成1000万；日活1亿的，吹成10亿；日活10亿的，差点说成100亿，一算地球上好像没那么多人，就打住了。
美化可以，但是要适度。在不失真的前提下，对产品做120%的美化是可以接受的，美化的过头了，一是会有投诉的风险，二是骗来的用户，复购数据会很低。
说到这，就不得不提当下的一些网红产品了，被各种网络达人宣传的神乎其神，美的不要不要的，结果买家买到手里，发现货不对板，割了一次韭菜，就再也割不到了，等把市面上的流量都洗了一遍，这个网红品牌也就寿终正寝了。
其实，卖家的真正出路还是在产品上，做出好的产品，才是王道。产品做到位了，就算买家秀再辣鸡也不用担心，因为真正的铁杆用户一定会替你说话的。如果你是靠滤镜照片割用户，就另当别论了。
04
最后
买家秀与卖家秀在生活中太常见了，滤镜景点是一个，化妆后的男生女生是一个，美食节目是一个，各种纪录片又是一个，此情此景的心情，因每个人的阅历不同而不同。
他人眼中看到的是蜂蜜，你的眼中也许是一坨屎。不过，把一坨屎拍成蜂蜜确实就不对了，不管谁对谁错，还是那句话：做人要厚道，有一说一。
【京东|买家秀与卖家秀】作者：老虎讲运营，运营岗书籍《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。