小红书|大促爆发期，如何利用小红书投放，提高品牌整体转化率？( 二 ) 双十一|电子商务

因为品牌，要打双11的战肯定不止一次，种草也不是一劳永逸的事情，现在开始做铺垫，对将来来说不晚也肯定是有好处的。
2003年国货老品牌珀莱雅，通过在小红书投放做到了“品牌唤新” ，又重新活了！
薇诺娜“国货之光”有强大的科研背景之下，主打敏感修护功效的护肤品，销量做到数一数二，根据数据显示，近30天小红书笔记篇数涨幅54.54% 。
品牌想要提高销量转化还是离不开社媒。

这个时候投放，品牌可能会比慌，但是也很正常，大家都很慌，在节骨眼上，一篇爆文带来的转化不容小觑，但投放策略的一个错误也可能会影响全盘效果。
品牌投放要注意哪些？
品牌自我认知。明确品牌自身的定位，和产品的受众。这很重要，要有所舍弃，把品牌产品瞄准指定受众，等产品有了热度，受众群体自然会扩大。
与符合品牌调性的KOL合作。如果你的产品偏平价，那么就要找平时消费水平差不多，分享平价好物的KOL去种草，会更真实和有说服力，被用户认可产生共鸣。
KOL粉丝画像和产品受众相似度。粉丝画像也是我们判断一个KOL适不适合的重要因素之一，比如：年龄、关注焦点、活跃时间、人群标签等，这影响到种草是否有效，是否能触达目标用户。

Q2:投放过程中，我们要关注哪些重点？
A2:投放效果和转化率；
如果投放笔记数据差，这时候我们要考虑是否内容过硬，或有敏感词，重要营销节期间，软广控制的很严。
而且做投放我们首要考虑的是流量，没有流量的硬广，发挥的用处不大，基本是无效投放。
Q3:没有质量好的素材做效果广告？
A3:可以通过更改首图、文案、标题、关键词等来改善，如果修改3次数据还是很差，建议直接放弃，吸取经验，把希望放在后面的笔记，可以分析总结竞品的爆文，少走弯路。
Q4:投放笔记数据好，进店转化不好？
A4:首先要做笔记评论区维护和电商购物平台的优化。
很多时候我们投放并不是太硬的广或是合集或是小剧场等，一篇笔记的关注点很多，用户不一定第一时间关注到产品。
这时候我们就要主动的给用户灌输，提及品牌名、购买优惠、真实的使用感受分享等。让用户切换到产品层面上来，而不是只关注博主很好看，剧情很搞笑。
还要对负面信息控评，提高整篇笔记的种草能力。
Q5:双十一之后，我们要怎么做？
A5:复盘和持续投放。
除了做投放做复盘之外，要建立品牌不是一下子的事情，需要时间和很多积累。
做投放是持久战，双十一过后也要持续投放，而且要加量投放。不能有了热度就不做了，要乘胜追击，才能吃到流量的红利。
双11销量不达标，后面还有双12、年货节、暖冬节、三八大促等很多营销节点！
小红书的快速发展，让传播渠道和方式更新迭代的很快。
双十一等重大营销节点，对于品牌是机会，能让品牌实现利益快速增长破圈的机会。
也是一种挑战，品牌应该要实时掌握行业和竞品动态，对投放进行优化调整，才能在竞争中突围。

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