小红书|大促爆发期，如何利用小红书投放，提高品牌整体转化率？双十一|电子商务

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双十一预售正在水深火热进行中，每一个品牌都在为目标GMV努力冲刺。

就小红书官方总结的投放节奏攻略来看，大致有四个时间节点：蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期。
现在爆发期正在进行中，即将迎来返场期。
这次的双十一和去年一样分两个大时间节点：
第1波预售时间是：10月20日-10月31日，尾款时间：11月1日-11月3日；
第2波预售时间是：11月4日-11月10日， 11月11日是付尾款的时间也是双11最后的狂欢日！

当下的双十一等电商大促节日，单纯用价格优惠的营销策略早已不能满足用户，各种内容社媒、头部电商主播等愈来愈多的外部因素在影响着大家的消费决策。
小红书作为最主要的消费决策平台之一，已然成为品牌的重要营销阵地！
像是刚开始，又好像马上要结束了的双11 ，品牌要如何赶上末班车，抓住最后的获利机会，提高小红书种草的转化率、突出重围收割流量，达到理想的GMV呢？
经过蓄水期和冲刺期大量的种草笔记发布，我们对内容质量和高互动ROI的内容、关键词都有一定的把握了。
那么，后面这段时间基本以效果广告为主，因为重要的营销节点，平台有大量的品牌植入，我们要尽可能的扩大品牌的曝光量，当然最好是种草笔记和效果广告同时投放。
具体怎么做呢？
11月1日-11月12日（爆发期）：
这个时候已经是第一波预售付尾款的时间了，又开始迟疑“要不要退”、“值得吗” 。
紧接着第二波的预售开始， “我还有什么没买”“去黑头买什么？”大部分女性都会去小红书搜索关键词。
所以内容要提高搜索卡位，确定产品核心关键词，增加产品使用场景、营销节点以及潜在需求等词汇，增加被搜索到的机会。
内容：分享“双十一购物清单”、“双十一红黑榜”、双十一必购好物”、“购买攻略”等内容，充分利用营销节点的热度。
还可以应时间节点“秋冬必备品”等，时间靠后的，开始陆陆续续收到货可以用“开箱测评”“晒单”等植入产品。

博主：尾部KOL、KOC持续输出，维持品牌热度。
爆发期的效果广告投放，搜索也很重要，因为大促期间，大多用户是带着目的性来平台搜索的，搜索广告可以推动用户决策购买下单。
建议品牌信息流广告和搜索广告消耗占比为5：5 ，不设上限，觉得值得就可以持续投。
11月13日-11月20日（返场期）：
这段时间是很多品牌投放都会忽略的一个时间节点，但中小商家可以利用这段时间争取前期没能竞价到的核心关键词流量， “捡漏” 。
内容：真诚真实自然的“开箱”、“晒单”“测评”等形式分享产品。

博主：尾部KOL、KOC、甚至是素人。
发布真实、像是随意分享很自然的开箱或好物分享安利。收割一批在观望的潜在消费者，提升她们对品牌产品的信任感，促进后面的转化下单，并且为下一期投放做准备。
效果广告建议还是以搜索广告为主。
Q1:现在还没做双11投放布局的品牌，怎么办，要做吗？
A1:在双11期间，整个平台所有品牌的流量都会上升，没有做过营销的品牌，销售额都是会上升的，但是投放晚做肯定要比不做的好。