封面传媒|营销的种类和方法( 二 )
渠道代表着一个企业营销宽度 , 以及这个企业有效覆盖的面积 。 当发现渠道变得更为集中 , 并与终端结合在一起的时候 , 企业跟渠道本身结合能力就显得更为重要了 。
深刻而独到的理解顾客
营销整体的驱动是来源于顾客需求的驱动 , 想要获得顾客需求驱动 , 就取决于你对于顾客的理解 。
广告的效用必须是有效的覆盖
广告具有的真实的能力到底在哪里?这个问题需要营销人员认真思考和寻找答案 。 广告媒介的影响力以及成本的消耗大家有目共睹 , 借助于广告而获得成功的案例也比比皆是 。 但更多的案例是投放巨额的广告费用 , 却得不到有效回报 , 甚至因为过度广告而陷入破产边缘 , 究其原因是没有真正有效的使用广告 。
【封面传媒|营销的种类和方法】广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿 , 很多企业的广告并没有从这个核心价值出发 , 而是从企业自己的价值出发 。 真正好的企业广告一定是和顾客站在一起 , 知道顾客需要什么 , 了解到顾客在什么样的环境中生活 。
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