封面传媒|营销的种类和方法三星堆|手机行业

text":"一、销售渠道种类
销售渠道主要可以分为线上平台与线下商铺。
（1）线下
线下商铺主要有品牌直销店，它无需借助任何中间商，公司将直接把产品交付给客户。品牌直销店有利于商家打造独特的品牌形象，保护品牌价值。但如果只开设直销店，销售渠道会变得非常狭窄，为带来很多限制。因此，就可以选择超市、大卖场、便利店以及百货公司作为代理为品牌销售，扩大品牌的销售渠道，增加品牌在实体店铺中的存在感。
一些公司会选择直接向他们的客户进营销售，这叫做“直销” 。而另一些公司则会选择借助代理商作为中间人，间接进行产品的销售，这种行为属于“授权经销” 。究竟是选择直接销售还是寻找其他经销商帮助代理，取决于不同公司的销售策略。
（2）线上
网络销售渠道大体上可以分为品牌网站、社交媒体。品牌需要有一个自己的线上商店，方便顾客查看产品的相关资讯以及进行产品的购买。
同时，你还可以开设一些社交媒体来扩大品牌的销售渠道，比如微博、抖音、快手、微信公众号、小红书等等。在社交媒体上，我们可以跟客户进行直接对话，更好地了解他们的需求，为他们提供更佳的服务，做好社交媒体营销。
二、“多渠道营销”注意事项
（1）店铺布局
无论是线上平台还是线下商铺，让消费者能够快速锁定值得关注的产品是非常关键的。比如，在线下直销店，商家可以把特价商品放到最靠近店铺入口的货架上，这样无论是路过的顾客还是进店的顾客都可能关注到这类商品。
把这个方法用到网络销售上也是一样的，主打商品要放在首页banner ，尽量显眼吸睛。另外，当做社交媒体促销的时候，品牌可以把促销资讯放在社交媒体上比较显眼的地方，比如品牌介绍、或置顶微博中。
（2）保持品牌的一致性
不同的平台会有不同的使用者以及不同的使用习惯。比如，微信公众号主要是文字内容，但不宜过长；微博以短文字和图片为主，越吸引人的图片收到的回馈越好。
（3）在实践中不断调整
一旦开始长期运营品牌，就会得到来自多方不同的反馈意见。商家可以结合这些建议对目前的销售模式进行调整，努力满足消费者的需求，达到某种程度上的平衡。另外，线上的销售渠道还可以利用大数据的优势不断收集资料进行分析，更加深入地了解品牌的消费者，以提高他们的下单率。
无论营销如何的创新，营销最基本的东西没有改变，对于顾客而言，最为关心的要素还是价格和产品本身，而能够影响顾客的最基本要素依然是促销和广告，因此需要重新审视我们对于这些基本层面的努力是否做得足够。回归到本质的思考是源于这20年来中国营销领域的浮躁和急功近利，一些企业希望一夜成名不惜大量投入资源，更多的企业不断采用短期行为却希望获得长期的效果，还有企业不顾顾客的安危而采取令人痛心的行动……这些现象的存在，表明人们并没有真正理解营销，所有的努力如果不能够与营销的基本层面结合，其实是无法解决问题的，而营销基本层面就是产品、渠道、消费者、广告。
回到产品本身而不是价格
产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场中，是因为能够提供产品满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品的能力上，产品的能力还是要回到对于消费者关注价值的贡献中。
企业与渠道的结合能力至关重要