很多门店陷入一种困境|难提高客单价？是方法用错了！试试转发1.5万次的电商思维( 二 ) 很多门店陷入一种困境

文章图片
特价专区：服装、生鲜、零售行业可以搞这种模式，将反季、临期、瑕疵产品放在一起，长期特价。顾客买东西的时候看到就会顺带买两件。
关联销售：相近品类组合和跨品类放在一个场景里，增加客单价。例如，在美甲台旁边摆放戒指、手链，方便顾客试戴；模型玩具和学习用品放一起；美容床旁摆展柜放护肤品等等。
提供附加值：多顾客就会为了这些服务而选择多购买。例如，消费满多少可以送货上门；多少天无理由退货；美业项目一个月内不满意重做；买贵补偿双倍差价等等。
捆绑套餐：实体门店中商超便利用的比较多，但是其他行业都可以这么搞。例如，水果生鲜的“维c美白”果篮；饰品店“女神三件套”；零食店的狗粮礼盒等等。

文章图片
收银连带：收银台跟前摆放促销或者新品，顾客付款时问一句：是否需要加钱换购或是购满即送礼品，从而提高客单价。
所以提升客单价不是做好一件事就可以，需要整套运营计划来让顾客重新定义你的门店。
来源：搜狐