直播|淘宝直播没有第三名( 二 ) 果小云|旗舰店|操作失误|淘宝

雪梨、薇娅、李佳琦直播间同款产品价格对比
在雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki的直播间，也上架了相同品牌的美妆商品。不过她们的商品链接并非官方旗舰店，而是自己的淘宝C店，据介绍，货源大多来自保税仓或者天猫超市等平台。
虽然没有“满满当当”的赠品，但如果只计算单品价格，“第三名们”的直播间其实占据优势。比如15ml的雅诗兰黛小棕瓶眼霜，在雪梨、陈洁kiki直播间价格为280元，相当于5.2折，在李佳琦、薇娅直播间，同款眼霜需要530元，并加赠同样容量的小样，相当于5折。对于不想囤货的消费者来说，单品的优惠可能诱惑力更大。
不过相比李佳琦、薇娅直播间来源官方旗舰店的美妆商品，消费者对于号称来源保税仓的商品仍然有一丝顾虑。
有用户在小红书讨论：“雪梨直播间好便宜，但不清楚是不是正品？犹豫要不要下单。”还有用户会将其与在官方渠道购入的商品进行对比，试图辨明真伪。
即使“第三名们”如此努力，获得认可的道路仍然漫长。
二、去不了的“中心化“，淘宝直播的顽疾要想“第三名们”出头，淘宝直播势必要去中心化，将聚焦在李佳琦、薇娅身上的目光与流量分一点给其他主播，达到多方制衡的效果。
据每日人物报道，在支付宝养小鸡和种树浇水的时候，曾经有一个任务是浏览并关注淘宝主播Timor小小疯的直播间。这直接帮助一个籍籍无名的新人增加了曝光与认知，也带动他在去年6月多次冲进淘宝主播带货榜单的前十，一周场观达到548万人次，月销售额达到3.7亿元。
同时，Timor小小疯是一名亢奋型主播，配上大幅度的手势和嘶吼的声音，有网友评论他将有机会成为下一个李佳琦。不过Timor小小疯的热度并没有成为李佳琦，今年双十一，他的场观人次仅有910万次，与陈洁kiki接近。

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网友吐槽任务“浏览并关注Timor小小疯的直播间”
不仅是主播，淘宝直播业务部门也在试图找到更多流量增量。
双十一前夕的9月，淘宝直播业务负责人由俞峰（花名玄德）更换为程道放（道放）。前者调往淘系消费者运营事业部，负责店铺和手机淘宝的互动产品。后者原为点淘 APP 负责人，如今职权范围扩大，管理整个直播事业部。
在双十一MCN与商家生态大会上，道放表示淘宝首页将作为直播新增一级入口，并且释放给新商家、新主播更多机会。同时，平台结合商家线和达人线，对应的食品、美妆等品类日，推出垂类主播的账号，预计打造100人的垂直主播天团，针对这批主播，平台将在双十一期间专门搭建一个会场和流量通道，帮助专业领域的品牌做合作。
想法很美好，现实却很骨感。
通过观察，即使是非预售第一天的主题直播日，李佳琦、薇娅的直播间观看人次仍然领先其他垂类主播直播间很大一截。对于商家而言，是投李佳琦、薇娅博一个出圈，还是投一个垂类主播赌一个不确定性，内心都有着各自的盘算。
据晚点lastpost报道，受抖音和快手冲击，今年商家普遍表示淘系内部流量掉了3成。

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2020年淘宝直播、快手电商、抖音电商“双十一”直播带货主播TOP10
对于减少的三成流量，自然被抖音、快手的直播间激烈瓜分。只不过相比淘宝李佳琦、薇娅的王不见王，抖音、快手的头部效应并没有那么明显。
此前，壹娱观察（ID：yiyuguancha）曾在《淘宝直播难捧新人》中讨论过，今年618期间，抖音的大狼狗夫妇取代罗永浩坐上了带货第一的位置，快手的蛋蛋也超过了师傅辛巴，接棒辛选家族第一的位置。由此可见，头部洗牌在抖音、快手习以为常。再加上抖音、快手的带货主播多是短视频内容创作者出身，具有一定的内容优势，懂得在镜头前树立自己的形象。