二选一|焦点分析丨“二选一”之外，零售商别着急对会员店下手胡润百富榜|张一鸣|马化腾|2

又是一年“双十一”，又是熟悉的“二选一”，只是跟往常不同，这次主角变了——从过去的电商平台，变成了商超零售商。
10月25日晚，针对市场上的“二选一”传闻，山姆发表回应予以否认，称“没有看到有关方提供任何直接或间接的事实，表明山姆会员店存在所谓的‘二选一’问题。”
这一声明的导火索是，此前家乐福发文指责竞争对手恶意阻挠其发展会员店新业务。在该份公告中，家乐福罗列了竞争对手的一系列“操作”，包括在会员店开业当天“竞争对手施压回购买空相关商品”、以下架商品来施压品牌禁止向家乐福供货，以及“开业当天频繁接到品牌不再继续合作的消息。”
在前述公告中，家乐福并未直接给出“竞争对手”的名字，但表示“反对以自身市场地位强迫商家‘二选一’，已经向相关部门举报。”矛头疑似指向会员店超市老大哥山姆。无独有偶，根据媒体报道，盒马拟联合家乐福向相关部门举报山姆，称其旗下盒马x会员店的供应商受到山姆施压，要对盒马“断供”。
熟悉电商市场的人恐怕对“二选一”并不陌生，过去电商行业是重灾区，双十一、618等大促节点尤其高频发生。今年4月13日，市场监管总局曾强调，对于平台企业强迫实施“二选一”等违法行为，一律依法从重从严处罚。而眼下这起发生在零售市场的“二选一”争议，则首次把会员店这一零售业态推到了聚光灯下。
押注会员店，其实是零售商在找新“出路”
会员店并非新鲜概念，早在1976年，Costco（开市客）的前身之一的PRICE CLUB便已开始探索。另一家零售巨头沃尔玛，于1983年在美国俄克拉荷马州开出首家山姆会员店，此后90年代初，开始向包括中国在内的国际市场进行探索复制。
不过把时间拉长，会员制仓储店模式过去在中国市场整体不温不火，最近一次关于这个行业的热门话题，还属2019年Costco大陆首店上海开业现场的火爆场景，麦德龙中国业务则被物美收入囊中。只是在近两年，会员制超市突然火了起来，密集出现像永辉超市、盒马鲜生、家乐福中国、Fudi、北京华联这类“后起之秀”。
中国的会员制超市正越多显露出提速发展的迹象。进入中国20余年，山姆会员店在中国仅开设34家门店，而此前9月26日山姆中国旗舰店开业时，据山姆会员商店中国业务总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德透露，“在接下来的2-3年当中，我们新开出以及在建的山姆会员商店会达到23家左右。”
【二选一|焦点分析丨“二选一”之外，零售商别着急对会员店下手】生鲜超市龙头永辉也打仓储店模式的主意，并在今年5月在福州开出首家仓储店，而截至7月30日的数月里，永辉仓储店数量已经快速增至35家。支撑快速扩张的一个关键原因是，他们确实从中尝到了甜头。永辉此前数年已经在mini店、社区生鲜店、生鲜+餐饮等方向做了大量尝试，但多数未被验证，他们需要为生鲜超市找到新的增量。家乐福中国CEO田睿此前则表示，未来3年家乐福要在一线和新一线城市拓展100家付费会员店。
此次“二选一”争议恰恰也反映出，新老玩家们在会员制超市方面的局部对抗正被摆上台面。
差异化的供应链与服务，是会员制超市与常规商超的最大区别，也是零售市场发达发展的产物。诸如山姆新开出的上海旗舰店，便标榜“有着多达3000-4000种差异化商品"，以及一系列特色会员服务。Costco则以独有、价格适中的高端商品见长，诸如2019年开业之所以能上热搜，一部分归功于可以低价买到飞天茅台、爱马仕包、劳力士手表等高奢商品。
这种差异化产品的经营能力，也是过去数年中国商超零售商们最头疼的问题。