Instagram|云货优选创始人马昂宇：做好社交电商，核心在于降低破冰成本 tiktok|Facebook|Snapchat

【Instagram|云货优选创始人马昂宇：做好社交电商，核心在于降低破冰成本】导语：去年，一个会员曾经跟海豚社表示，出货最猛的渠道有三个：第一个就是拼多多，第二个是爱库存，第三个是云货优选。
文：张雅坤（lichengdong1984）
来源：海豚社丨新消费新国货
你不了解的社交电商：云货优选
大部分人对前两个渠道比较熟悉，对云货优选并不是那么了解。这其实是一个头部社交电商平台，以品牌特卖为主，用户过亿，规模超过百亿，目前也在孵化自己的品牌。
云货优选成立于2014年，一直到2017年，都在帮品牌商和代理商做软件服务，由于利润微薄，云货优选最终选择转型。但是在这个过程中，云货优选积累了非常多的厂家供应链和商家的数据，这为他从事社交电商奠定了雄厚的基础。
2018年，云货优选发现社交电商的红利依旧存在，所以基于手中掌握的品牌库存数据，搭建了云货优选平台。
从声量上来讲，云货优选在行业里面算是比较低调的，创始人马总认为，这种低调来自于两个方面，第一，他认为自我认知是企业的唯一壁垒，所以会担心自己认知的不足，给行业带来不好的影响，最后还要搭上自己的名声。
第二，马总认为，每一个成长期的企业内部都会存在各种问题，正常来讲，团队会花很多的时间解决内部的一些协作、沟通、对用户和品牌的服务等问题。所以相比于公开分享，云货优选目前的大部分精力还是放在内部建设上。
对于Z时代来讲，云货优选这种社交电商已经被定义为了“传统”社交电商。我们可以发现，整个电商的发展变化和玩法的迭代速度都非常快，所以前段时间，云货优选对整个社交电商做了一个简单的复盘，并在海豚社的广州分社启动会上进行了分享。
从2015年，云集崛起开始，整个微信生态里面的社交电商和群体已经迭代了很多波，那么云货优选为什么能在这么风云突变的环境里，在2018年还能抓住机会成长起来？
从模式上来看，整个社交电商可以分为三类。第一种是比较典型的偏微商模式，在发展的早期阶段，大部分会收一定的人头费，通过一定的分佣或者类直销的模式，以人搭人的方式搭起了整个社交电商体系。但这种体系想要持续发展，操盘人需要有一种非常关键的能力，就是有了基本盘之后的换盘能力。
第二种模式可以称之为“类批发”模式，顾名思义，平台在行业里找到几个大b ，也就是微商大咖，平台只需要对他们做好供应链服务，这些微商大咖就会把产品分发到整个渠道。
在这样的一个过程当中，社交电商平台承担的其实是“货架”的角色。但事实上，在整个微商生态中，底层有大量的小微店主，即月销售额能力在5000-8000元的店主，这也是今天云货优选的主体商家。
而在传统的类批发模式下，无论是平台服务，还是卖货支持，抑或是对消费者供应链路的销售闭环，都没有人去服务这些小微商家。
云货优选看到了这种底层店主的需求，成为了第一个为他们提供服务的平台。整个过程就像捡芝麻一样，把其他平台的底层用户捡到自己这里。这个过程是非常缓慢的，在当时社交电商三个月起盘的大环境下，云货优选花了将近20个月，才把规模做到1个亿。
当然，这种做法的好处就是，今天云货优选上面的大部分店主对对平台的信任度比较高，毕竟店主的很多能力都是构建在平台的底层逻辑之上的。