价值共赢的基础——关系管理《CPPM采购经理证书培训》价值共赢的基础——关系管理

价值共赢的基础——关系管理
过去，由于市场竞争的不充分，世界上曾经出现过许多“超级霸主级”的企业，他们占据整个供应链，乃至整个市场的最大利润。但在如今的市场竞争下，已经不可能出现“全盘通吃”的大赢家了。
任何只顾自身利益的企业，都会被市场所淘汰，只有价值共赢，才能使得整条供应链的竞争力提升，而供应链上的每个环节，自然也都将因此受益。

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如何实现价值共赢呢？其基础就在于关系管理。只有在充分的沟通与协作中，企业才能实现供应商的价值整合，并借助供应商供应能力提升，实现企业采购竞争力的提升，继而推动整个供应链的价值共赢。
对于这一点，丰田汽车非常值得各个企业学习。对于渴望进行合作的供应商，只要能够达到丰田的需求，那么无论国籍、规模、业绩，丰田均提供供应商公开的、公正的、公平的进入机会。即便某家供应商人数不过十人，但只要有足够的技术能力和潜在能力，就能获得丰田的订单。

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“力争建立与供应商共同繁荣的交易关系” ，这是丰田公司的供应商管理核心。
【价值共赢的基础——关系管理《CPPM采购经理证书培训》】根据“相互信赖、共同繁荣”的基本方针，丰田会拿出自己的资源，让供应商进行内部改善。丰田公司会向所有供应商发布“丰田世界期待值制度”和“国际价格比较系统” 。在明确表明丰田公司的成本需求后，如果供应商提出改善计划，那么丰田公司将会对其进行特别观察与指导。丰田渴望通过这种方式，帮助供应商主动提高竞争力。
同时，丰田公司并不限制供应商与其他汽车制商的交流，因为他们知道：通过与其他企业的合作，这些供应商的实力也会得到大大提升，这也会让丰田受益。

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所以，丰田公司的全球供应商分布广泛，产品成本控制始终保持在合理的范围内。不仅丰田公司，多数日系企业都会采取这样的模式，这是日系汽车始终保持全球销量第一的关键。