医疗AI第一股——鹰瞳科技如何依靠人工智能视网膜影像打开商业化之路？( 二 ) 眼睛不仅是人类认识世界的重

当前，公司还积极研发其他用于检测及诊断的SaMD ，检测和诊断范围涵盖ICVD（缺血性心血管疾病）及ASCVD(动脉粥样硬化性心血管疾病)、妊娠期糖尿病视网膜病变、妊娠期高血压性视网膜病变、颅内高压相关视乳头水肿视网膜病变及贫血症。公司计划为各检测及诊断SaMD向相关部门申请单独的医疗器械注册证书。
此外，公司的产品还包括各类健康风险评估解决方案。这些方案旨在为用户提供基本的健康评估，且有助于检测风险指标，包括视网膜异常、视网膜血管异常、玻璃体异常、视网膜肿瘤、视神经病变、黄斑病变、先天性视网膜异常、心血管异常及贫血症相关的风险。

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商业场景多元
而在搭建好丰富的产品线之后，鹰瞳科技也为自家的产品铺设了多元化的商业场景。
具体而言，公司在多种大健康服务场景，包括医院、社区诊所、体检中心、保险公司、视光中心及药房推广及提供健康风险评估解决方案，并对SaMD进行商业化。而公司旗下的明星产品Airdoc-AIFUNDUS(1.0)已经开始商业化。
在中国，众所周知，政府机关发布的定价指引，是公共医院为该等医疗服务设置特定的收费项目并据此向患者收费的先决条件。因此，政策的制定无疑能够引导并且有利于企业产品的商业化工作。
在巨大临床需求之下，截至目前，已经有包括河北、山东、山西、安徽及江苏省在内的5个省份的地方政府机关已发布有关大量人群眼底影像分析的定价指引。这也使得Airdoc-AIFUNDUS的推广工作如虎添翼。
截至目前，根据安徽省发布的定价指引，安徽省的两家医院分别将单次眼底影像分析的价格设定为人民币140元及人民币180元，价格亲民。
值得一提的是，自今年3月公司就Airdoc-AIFUNDUS(1.0)的销售与天津的一家医院订立一份销售合同之后，在短短的3个月时间里，公司Airdoc-AIFUNDUS(1.0)的销售收入约人民币350万元，显示了该公司不俗的市场推广能力。而在体检中心方面，自2018年起，公司就开始与爱康国宾合作，至今已在超140家爱康国宾体检中心推行人工智能解决方案。未来，公司将继续在医院、体检中心、社区诊所等医疗机构推销Airdoc-AIFUNDUS(1.0) 。
而在大健康场景方面，截至2021年上半年，公司已为28个省份的保险公司分支机构提供健康风险评估解决方案，包括与平安保险、中国太平洋保险、中国人寿、太平人寿保险和新华保险等商业保险公司的合作；已经有950家视光中心和超过一百万人次使用了鹰瞳科技健康风险评估解决方案。并且，公司还与领先的零售药房高济医疗展开合作，为其提供持续的健康管理解决方案。
弗若斯特沙利文数据显示，截至2020年12月31日，中国有逾55万家零售药房。随著健康管理和远程医疗服务的增加，中国的零售药房将逐渐在提供普惠廉价医疗健康服务方面发挥重要作用，成为医疗健康生态系统中各种医疗健康服务的落地实践点。而这一趋势，也将促进鹰瞳科技的健康风险评估解决方案在药房的使用不断增长。

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营收迅速增长
无论是产品线的布局还是商业场景的设计，显示的都是这家公司对健康的深刻理解。正如公司创始人张大磊在解释自己的创业初心时提及的， “知道自己的健康状况，是一个人的最基本权利。不应该是第三方在特定的时间特定的地点告诉了一个人他的健康状况。我们就想做一个普惠健康的公司，让健康无处不在。 ”