供应链|供应链、红人与智能制造，主播雪梨持续进化的三张底牌｜2021数字时尚峰会( 二 ) atlas|sian|软件|禅道

PLUSMALL其实已经有一位合伙人了——雪梨，我们公司宸帆的董事长，也是XUELI同名女装品牌的主理人。为什么杨天真会选择雪梨做合伙人？先卖个关子。
说回PLUSMALL ，品牌上线75天，总成交额超1680万，上线十个月，销售额破亿，截止目前天猫好评率达到100%，粉丝量超过50万。
在女装这条极为拥堵的赛道中，Plusmall为什么能在短时间内取得这样的成绩？
首先是赛道定位。我们在女装这条已经非常白热化的竞争领域中，找到了大码女装这一蓝海品类。截至2017年，我国肥胖女性达到4600万，居全球第一。但她们的服饰需求却极易被市场忽视，特别是大码女孩对于时尚、精致服饰的需求。
宸帆旗下目前独家签约了超过350人的红人矩阵，覆盖4亿用户，我们每天都站在与用户最近的地方，捕捉他们的情绪表达和态度主张，与他们产生共感。
这是近两年里，广为传播的用户语言。“美少女的事你少管”，“管好你自己”，我们看到了个性化、自信的表达，看到了世界上每一个女孩，不论胖瘦高矮，都渴望被看到、被赞美，也渴望找到属于自己的美。
那我们要做的事，就是创造出这样的机会。品牌的本质是人性的洞察。品牌创立前，杨天真在微博上提出说要去做大码女装，粉丝就天天追问她上线时间并留言了各种需求——衣服不再只是“穿得下”，而是要好看，要精致，要能适合出席各种场合。这几万条粉丝的私信、留言加速了品牌的诞生，也反向指导了plusmall高定大码女装的开发创新。
【供应链|供应链、红人与智能制造，主播雪梨持续进化的三张底牌｜2021数字时尚峰会】在其他大码女装品牌，还宣传衣服“藏肉”、“遮肚子”“显瘦”这些关键词，把掩饰身材当作关键的制作标准，把丰满的女生限制在统一的、深色调的衣服里时，我们先后推出了大码露背晚礼服、修身针织连衣裙、真丝西服套装，甚至还有普通女装店铺中也少有的款式——撒金亮片斗篷。
可是制作这些大码女装，不是容易的事情，看似只是一个码数更大的动作。但是，背后的工艺和设计极为复杂，这需要品牌对供应链提出非常高的要求。杨天真为什么选择和宸帆合作？为什么和雪梨做这个品牌？正是因为我们始终提供最坚实的供应链支持。
宸帆作为淘系女装三年的销冠，从未停止在供应链上的努力，我们自主打造了供应链系统，并用10年时间，积累了全国1000多家、具备快反能力的供应链厂商资源。
今年已是宸帆发展的第11年，我们打造了15个自主品牌，也取得了一些成绩。2011年推出的XUELI雪梨女装，是最早探索和发展红人电商模式的首个自主品牌；去年双十一期间XUELI雪梨女装净销售额1.3亿，赶超优衣库、ZARA，打破了双十一女装TOP1被天猫系品牌垄断的局面。
除供应链外，支撑自主品牌业务取得目前成绩的还有我们的红人模式。我们的红人作为“超级用户”，既是输出内容、输出审美的窗口，也是热爱分享使用感受的产品体验官。他们尝试各种产品，持续输出真实的产品体验等内容，与用户进行沟通对话，甚至引领消费潮流。
在宸帆的商业模式里，产品正式上线前，红人会在各自媒体平台介绍新品的同时迅速收集反馈意见，一方面在预售期内迅速调整服饰细节，另一方面可提前预测爆款，以需定量；正式上线以后，红人矩阵中的每个个体会“连点成网”，通过短视频、直播等多元媒体渠道和内容形态完成种草、转化、互动，迅速覆盖流量，实现转化。
其实归结下来，宸帆旗下的每一个品牌，都是以红人模式和供应链“智造”为支点，逐步达成销量和品牌力的突破。最典型的案例是XUELI雪梨女装自去年起推出的CU国潮系列。