供应链|供应链、红人与智能制造，主播雪梨持续进化的三张底牌｜2021数字时尚峰会 atlas|sian|软件|禅道

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宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾
两百多年前，英国棉纺织制造业，诞生了人类第一次工业革命，改写了全球历史；百年之前，我们的第一次“国货之春”，以棉纺织业为代表的轻工业中，催生了张謇等一批早期实业家群体。
把时间拉回至百年之后，当新的一群爱穿衣，爱扮美，爱分享而出名的聪明女孩们，进入到服装产业链上，又在激起什么水花？
围绕雪梨品牌搭建而起的宸帆电商，已经是一家更受年轻人喜爱的多品牌快时尚集团。其官网显示，其宸帆电商已经拥有超350位红人，全网粉丝覆盖超4亿。去年“双十一”期间，宸帆旗下总GMV超过了31亿元，旗下雪梨女装品牌XUELI位列淘系女装品类TOP 1。
中国的网络红人生态，经过十余年的发展周期，有过高光时刻，也曾备受质疑，真正经得起时间检验的红人及其团队，能一路走到现在，极其稀缺。
产业繁荣下，新人辈出，雪梨作为“早起之秀”，依旧能打、善战，稳坐头部红人交椅，这是为什么？
看完宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾，日前在北京时装周与钛媒体联合举办的2021数字时尚峰会上的演讲，你会发现，这一切都是有足够的理由支撑的。从这篇演讲中，我们也可以从一个细分视角上，窥见雪梨品牌持续向上进化的底层逻辑。
雪梨当前所立足的服装产业的现状是，产业发展得久，也意味着，这是一个竞争极度白热化，也可以定义为“内卷”严重的产业。
在当前全球贸易的语境下，ZARA，优衣库等品牌，凭借多年积淀的成熟体系，盘踞各大线下商圈核心地段门店，以新与快等特点，捕获年轻人的心智和钱包。
而洞察潮流趋势，同用户共情，将流量快速落地，与供应链绑定，这是当前多数以红人驱动的电商业态的通行做法，也已经不新鲜了。
如何破局？在演讲中，陆宇蕾总结起来，主要是依靠三个方面：供应链资源强支持，红人矩阵搭建流量池，并反向推动供应链生产制造，以及大数据提供决策辅助。
比如说，他们每个季度都会对一千多家供应链评级，并且自主研发了一套ERP系统，利用智能制造的方式，使产品品质进一步得到保障。
在流量侧，一个案例是，他们与杨天真合作，试水大码女装的品牌；新疆棉等影响产业的重大事件发生之后，他们把新疆棉花的种子，放在了一万件衣服品牌的吊牌之上，并且，得到种子的用户，明年还可以凭借这颗种子，免费领一件T恤。
这些决策背后，体现的是他们对产业本身和外部环境变化的深刻洞察。
研发大码女装的品牌和产业线，是因为他们留意到，早在2017年，我国的肥胖女性总数，就位列全球第一，而传统的大码女装，却还在以遮肉、显瘦为关键词。
在新疆棉上，他们的做法，不仅可以让用户从实物上，更直观的感受到，一颗棉花种子，到我们手中的成衣制品中，有多少跨度，而这背后体现的是产业从业者的心力，诚意满满；并且，在商业化上，更为重要的是，这颗“种子”，还为用户的明年的流量再获取，以及可能的复购，打下了基础。
而现在，“国潮”之风，又让雪梨团队找到了下一个突破口。（本文首发钛媒体APP，整理｜李程程）
以下是陆宇蕾在2021数字时尚峰会的演讲原文，经钛媒体编辑：在由杨天真发起的综艺节目《大有可为的我》里，选手都是大码女孩，以往的这类型的综艺，都是让她们减肥转型，这档综艺，是为了寻找各行各业里，最优秀、最自信的大码女孩们。她们会经过层层考核，最终成为杨天真PLUSMALL大码女装品牌的合伙人。