传统商超|社区电商是福不是祸，传统商超迎来创新发展机遇( 二 )

社区电商的毛利率仅为15%～20%，扣除1%～5%的履约成本、2%左右的损耗和5%～10%的团长佣金成本，净利润率可达到3%～10%！
开展了社区电商的社区店/便利店（O2O超市），利润率则可以达到2.8%。

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CCFA关于社区生鲜店成本的调研数据
毕竟，创新社区电商模式的兴盛优选就是做便利店加盟连锁的传统零售商，也就是说，兴盛优选的规模化发展已经证明：社区店/便利店无论从组织、流程还是经营模式都是最适合开展社区电商的零售业态。
物美的便利店/社区店、京客隆的社区店以及永辉的超级物种都在陆续尝试社区电商，沃尔玛超市则发现社区电商的获客成本低、经营难度小、技术无门槛等优势宣布重启线下社区店项目。
2021年上半年财报数据同样表明，便利店和社区店成为新开店数量最多的业态：
18家上市的头部超市企业共新开门店686家，平均新开门店38家，其中红旗连锁、联华超市、中百集团3家企业新开店数超过100家，家家悦、天虹、永辉3家企业新开门店数量超过20家。
其中，属于便利店业态的红旗连锁新开店数量是18家企业中新开门店最多的，新开门店264家，新开店平均面积121㎡左右。
中百集团新开门店113家，便利店占比接近70%达到78家，总数达到556家。
在营收方面，便利店同样逆势增长：根据联华超市财报数据，上半年联华超市的大型综合超市业态营收下降约9.64%，超级市场业态约下降8.28%，但是便利店业态增长约32.99%。

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联商对于主要超市企业2021年上半年开关店情况的梳理
其次是仓储会员店项目，借助社区电商服务会员，通过微信群提高会员忠诚度和复购率，并将仓储会员店作为前置周转仓，为社区店/便利店提供配送服务和开展到家业务，形成多业态协同创新发展的完整零售体系。
2021年5月，永辉超市在福州开设了全国首家定位民生的仓储店。截至2021年6月底，永辉在全国改店开业的仓储店为20家。
中百集团的中百仓储今年上半年达到了196家，加快仓储超市的创新发展，打造首家“中百云店”。
这些，都是传统电商和互联网巨头无法在短期建立的。
第二个大的机遇是区域市场和全国市场的协同发展，低成本高效地赢得更多下沉市场。
对于区域商超，借助社区电商模式，不仅可以切入新业态获得新的增长，强化区域市场的核心竞争力，为本地社区用户提供区域性的差异化的商品和服务，以应对来自全国连锁商超和电商平台的竞争；同样，借助区域供应链和实体经营的优势，通过社区电商模式与电商平台、全国连锁商超进行深入合作。
而全国连锁商超也可以通过社区电商模式强化区域的本地化运营，或者与原有的区域零售商通过社区电商模式进行协同发展。
在开设大型商超投入产出比较低的下沉市场，通过社区电商模式与本地实体店合作，提供全国性的更丰富的品牌商品和服务，来提升在下沉市场的占有率和竞争力。
深耕区域市场的步步高在经历了疫情和创新业态带来的冲击之后，经过变革，其线上业务发展迅速。
截至6月底，公司数字会员达2771万，贡献销售占总销售71.5%；上半年线上GMV为30.37亿元，超过疫情前2019年全年的23.3亿元，实现了区域市场与线上全国市场的协同发展，上线社区拼团平台为“小步优鲜”，通过社区电商模式进一步获得下沉市场用户。
步步高表示，公司将以“前端场景、中台能力、后台策略融合，打造平台化、一体化协同作战能力”为蓝图，展开数字化能力建设，谨慎开店，重点聚焦社区邻里中心业态，大力发展团购业务，不断提升公司市场竞争力。