双十一|今年的“双11”为何“静悄悄”?还是又换了玩法呢?
【双十一|今年的“双11”为何“静悄悄”?还是又换了玩法呢?】大家真的觉得今年的双11静悄悄吗?其实一点儿也没有静悄悄 , 只不过各个电商平台没有高调地去做广告营销 , 而是通过各种互联网的营销手段 , 润物潜无声的进行宣传和营销 。 过去是高调的进行各种宣传 , 用那种简单粗暴的广告模式 , 让提醒大家进入双11了 , 该花钱了 , 该购物了 , 渲染出那种气氛 。 现在表现的只不过更低调一些 。
我们看到 , 10月20日是双十一购物狂欢节的预售首日 , 淘宝服务器还是如约的崩了 。 这大概率是薇娅和李佳琦的“功劳” 。 最终淘宝主播销售榜显示 , 李佳琦当场销售额达106.53亿元 , 薇娅直播销售额为82.52亿元 。 所以大家看到哪一点静悄悄呢?过去的营销 , 很多品牌都打着“全年最低”、“全网最低”这些曾经最诱人的字眼 。 今年完全消失了 , 取而代之的是“约XX折/相当于买一送X”“赠品总价值XXX”“领XXX元券 , 送XX件礼” 。 其实最终的结果都是一样 , 只不过为了应对监管的要求而改变了宣传的方式而已 。
同时双11的模式也发生了改变 , 过去的双11一般来说只有一天或者两天 , 而今年的双十一 , 各个平电商平台商家不约而同的将他们变成了一个近20天的持久战 。 从10月20日开始预售 , 一直到11月1日开始发货 , 最终到11月11日最高潮 , 期间天天有活动 。 如果从总量的堆积算起来 , 其实反而今年的双11搞得越来越热闹了 , 规模也越来越大了 。
现在淘宝发起的双11已经进入了第13个年头 , 虽然每年的模式都有调整 , 但是最终的结果都没有变化 , 那就是电商营销 。 同时各个大品牌自己也开始搞双11了 , 也就是说流量自己圈起来 , 自己来营销客户 , 服务客户 , 将双11活动变成了自己品牌的一个大促销节 。 同时双11活动也不仅仅是过去传统的天猫淘宝开展的 , 其他的短视频平台 , 直播平台也启动了自己的双11活动 。 是在一定程度上反而将双11活动更加扩大化 。
从来不要认为今年的双11静悄悄 , 只不过这些平台又开始了新的玩法 , 不再是过去简单粗暴地铺天盖地的营销 , 而是变成了迎合客户 , 服务客户 , 以及黏性客户的新方式 。 所以客户也不需要晚上不睡觉 , 等着去抢购去剁手吧 , 而是商品会主动的跳入你的仓库中 , 催促你快点付钱 。
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