平台|群雄争霸的“双十一”给电商市场带来了哪些改变？｜钛度热评( 三 ) model s|特斯拉|售价|长续航版

唐辰同学创始人唐辰：
这是一个趋势，直播带货的马太效应越来越明显，流量也会越来越集中。这次天猫预热就表现的非常典型，基本上就是李佳琦+薇娅+其他主播，雪梨的表现都很勉强。抖音的表现虽然没有那么明显，主要是没有一个“李佳琦薇娅式”的超头部主播，快手就看辛巴以及辛巴家族。对于电商平台而言，直播带货只是现阶段获取更多流量的一种形式，基本盘并没有本质的变化。对于消费者而言，刺激消费欲望，增加更多的购物乐趣，也仅此而已。
盘古智库高级研究员江瀚：
双11对于电商市场的影响是极其深远的，首先，我们从历史的角度来看，双11构建了电商造节的神话之前电商企业很少出现人造购物节的现象，但是双11出现之后，人造购物节几乎已经成为了一种传统，无论是双11，618还是其他什么节日，几乎已经成为了电商竞争的一种专门的手段。
其次，经过这些年的发展，实际上双11已经有一些被市场全面异化，对于不少电商和电商的参与商户来说，双11已经成为了一种恶性博弈的循环，对于商户来说如果不参与双11的话，就会有相当大的流量和市场份额被夺走，但是参与双11的话，过低的价格实际上又导致利润水平过低。所以，对于不少商户来说，陷入了两难的境地。
第三客观的说，双11并没有从大的角度上真正提升中国的整体消费水平，这是因为不少消费者实际上只是把平时的购物需求压缩到双11的短时间内进行，其实并没有出现大规模的增加消费的现象，所以我们把时间尺度拉到全年的角度来看的话，双11的购物节可能并没有我们想象中有那么大的效果。
大力财经创始人魏力：
今年的电商内卷太严重，平台依靠头部主播带货，冲销售额。李佳琪薇娅等头部主播依靠粉丝销售流量，绑架了平台和商家的现象严重，对于商家来说，主播流量很大，卖的多就赔得多。对于平台来说，还需要大主播完成双十一预定的任务量。
经济下行，疫情常态化的双十一，对于电商平台来说，需要突破，前些年的玩法，晚会和明星带货，现在需要转型和蜕变，对于消费者来说，依然疲倦，不知道买什么，和各种套路的优惠价，数学不及格，真不够格参与双十一的大促活动。平台有双十一的让利规则，商家有策略应对，对于剁手党来说，很容易被商品的利益点套路，最后买回去了是一堆要扔掉的东西。
根据公布的李佳琪薇娅头部主播的首场销售额数字，很吸引品牌商家的眼球，到底上不上呢。上车意味着亏损和冲刺销量，不上车就很难完成既定的任务量。
双十一，对于消费者来说，套路满满，平常心对待，有需要的物品可以下单，不要冲动消费。
电商钩沉主理人井寻：
品牌直播间作为淘宝和抖音竞争的核心点，其内核是商家自播。其中想要尝试直播的中小型初创、新锐品牌正是淘宝赖以起家的根本。
相较于淘宝直播2020年双11的数据，今年品牌直播间的数据估计并没有那么乐观。回到10月20日开始的双十一直播预售专场里，我们发现，品牌直播间缺席了。用户的注意力还是聚焦在几位从国庆就开始预热的头部主播上。许多网友反馈，20日当晚在不同直播间反复横跳，基本聚焦在薇娅、李佳琦、雪梨三个直播间中，“听李佳琦说，选薇娅的品，买雪梨的货”。
直播电商的确重构了人货场关系，并且主播根据不同的强势区获得了自己的核心价值能力，比如李佳琦作为超级导购，是个人IP逻辑；薇娅以强流量渠道的身份议价整合供应链，是货的逻辑。但最重要的“场”的逻辑，各个平台并不相同。