工业互联网|优矩互动通过聆讯，靠抖音、京东养活的流量生意“二道贩子”？深圳市

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10月24日，港交所披露的信息显示，优矩互动（UJU HOLDING LIMITED）通过聆讯。在此之前，优矩互动曾在2021年4月首次递表港交所，但在10月13日失效。

而后，优矩互动更新财务资料等内容后再度于2021年10月14日向港交所公开递交招股书。聆讯后的招股书显示，优矩互动补充披露了截至4月30日的2021年前4个月的财务数据。
2018年、2019年、2020年，优矩互动的营收分别为11.56亿元、34.51亿元、63.61亿元，净利润分别为0.50亿元、0.82亿元、1.33亿元。 2021年前4个月，优矩互动营收22.14亿元，净利润6863.9万元。

【工业互联网|优矩互动通过聆讯，靠抖音、京东养活的流量生意“二道贩子”？】2018年、2019年、2020年以及2020年前4个月和2021年前4个月，优矩互动的毛利率分別为9.2%、6.9%、5.1%、4.9%及5.5% ，连年下降。对此，优矩互动解释称，主要由于从顶尖在线媒体平台购买用户流量的流量获取成本上升。
报告期内，优矩互动流量获取及监测成本分别为10.2亿元、31.72亿元、59.36亿元、13.47亿元及20.36亿元，分别占同期服务成本的97.2%、98.8%、98.4%、98.3%及97.2% 。

资料显示，优矩互动成立于2017年， 2018年开始运营，该公司由前唯品会副总裁马晓辉创立。在创立优矩互动前，马晓辉曾担任新浪总监，历任走秀网市场副总裁、唯品会市场营销副总裁等职务。
优矩互动IPO前，该公司创始人、董事会主席兼执行董事马晓辉及其配偶喻娟通过Supreme Development持股50.76% ，通过Vast Business持股27.0% ，还通过Aur（马晓辉持股95%）持股12.24% ，合计持股比例为90.0% 。
这意味着，优矩互动的股权高度集中。除了马晓辉家族外，其余单个股东的持股比例均不足5% 。其中，高榕资本通过Gaorong Partners FundV-A、Gaorong Partners FundV合计持股2.0% 。
根据艾瑞咨询报告，按于2020年线上短视频广告产生的总账单计，优矩互动为第二大线上营销服务提供商。按于2020年在线上短视频平台投放的广告产生的总账单计，其为中国第二大线上营销服务提供商。
截至2021年4月30日，优矩互动的每名广告主客户产生的平均总账为480万元人民币。据了解，其主要为媒体合作伙伴提供一站式跨媒体在线营销解决方案，为广告主客户营销彼等的产品及服务。
根据招股书，优矩互动的收入主要来自电商、互联网服务、游戏、休闲旅行、教育、金融服务等方面。其中，电商贡献的收入为优矩互动的主要收入来源，期内占比约在四成至五成。
以2020年为例，优矩互动来自电商广告主的收入为33.63亿元，占比为53.4%；来自互联网服务收入为9.18亿元，占比为14.6%；来自游戏的收入为9.6亿元，占比为15.3% ，来自教育的收入为6.46亿元，占比为10.3% 。

2021年前4个月，优矩互动来自电商的收入为10.16亿元，占比为47.0%；互联网服务收入为3.71亿元，占比为17.1%；游戏收入2.97亿元，占比为13.8%；教育收入2.96亿元，占比为13.7% 。
招股书显示，优矩互动的五大客户主要包括电商公司、互联网服务公司、在线游戏公司及化妆品公司、在线教育公司、软件开发公司以及旅行休闲公司。按招股书表述可知，京东为其第一客户， 2020年的收入占比为42.3% ， 2021年前4个月为36.0% 。