阿里巴巴|这届双十一，李佳琦把消费者带晕了( 三 ) 国航|物流

其二就是行业的集中与淘汰。直播带货中，品牌方企业不可避免的处于弱势，小商家更是几乎无路可走，利润被挤压个干净。
然而现在不花钱抢占坑位就没有出镜率和销量，慢慢从价格、性能演变成了对线上流量的卑躬屈膝与仰人鼻息。产品方成为头部主播与直播电商平台的垫脚石，以自身的亏损与放血来维持头部主播与消费者之间的低价盛宴。
一将功成万骨枯，商家和消费者都被异化至此，那么双十一到底是谁在狂欢？
3狂欢后何去何从？抛开“双十一+直播”对商家和消费者的桎梏，其实直播本身必定是未来的发展趋势，亦是未来很长一段时间电商及众多行业的核心增量来源，这都毋庸置疑。
最明显的就是电商对消费的贡献。据东北证券，截至2021年上半年，直播电商交易额已经突破1.09万亿，全年突破2万亿确定性较强；直播电商额占网上商品和服务零售额比例已经达到17.9% ，相较于2020年底的10.95%显著提升近7% 。同样地，直播电商对于社会消费品零售总额的贡献度也从2020年底的3.29%提升至2021年中的5.16% 。

同时，也不只是双十一的平台，抖音、拼多多、小红书等都纷纷开发了专门的直播通道，加入的主播和带货量也是持续创新高。以抖音为例， 2020年8月，抖音TOP 200主播合计带货交易额为63.67亿，而2021年已经达到133.44亿量级，提升超109% 。
成也在此，败也在此。
行业的野蛮式爆发增长，带来的直接表现就是主播、品牌、电商平台的三方内卷，而在恶化中，直播电商本来减轻消费者压力，促进消费和商家利润的初衷也变了，头部主播过度集中，小主播艰难度日；商家被压价到无利可赚；消费者在浪费时间和冲动消费中，丢失了消费的快感……
不过幸好，一切都在似乎重回正规。
去年在主播界最明显的口号“全网最低价”逐渐退出江湖，变成了加量不加价，低价的标签价值已经在逐步弱化。主播逐渐注重用户粘性的打造，提供低价之外的其他附加价值，对选品也越来越谨慎，淘汰质量差的低价，转向健康高质的产品推广；而店铺也在打响反击战，店铺自播逐渐成为商家打造品牌、发展私域的工具，不靠头部主播超高的坑位费，也能通过直播成为店铺的增量，形成良性循环，得到真正的转化率。

所以说，不是直播不好，而是玩法和内卷的活动对商家、主播和消费者的绑架的问题。
回到行业初心，直播不过就是产业链转化到线上，通过主播带领的用户团购，得到低价且质量好的商品，让商家销售量提升、品牌打响；让消费者从单调的搜索页面解脱，通过新颖有趣的形势享受新型购物，省时省力省钱罢了。
4结语一晃，双十一已经12年了。
现在双十一早就变成了各大电商平台甚至线下商铺都要过的全民购物节。也促进消费成为了拉动国民经济最重要的马车，互联网电商消费注定是动力最为强劲的“马车头” 。
但还是希望平台、商家和主播在冲刺销量的同时，也兼顾下消费者的个人体验。毕竟不是所有人都能搞懂直播复杂的攻略和玩法，也不是所有人都有那么大的时间成本，而剩下的这些人，也值得享受全年最低价的购物节。
少一点套路，再简单一些，其实也挺好。