阿里巴巴|这届双十一，李佳琦把消费者带晕了( 二 ) 国航|物流

其实都是蓄谋已久的。
如果你以为双十一是11月11号，那就太天真了。 10月1日，天猫就上线了种草机板块，据介绍用户在淘宝App中点击“逛逛”即可进入双十一种草机。内测以来已经有5000万用户在种草机里制作双11攻略。
此外，还有淘宝首页新增了直播一级入口；“热浪引擎”的全面升级，实现线上、线上招商、线上匹配达人主播，以及更多元的推广流量渠道；以官方的各种激励政策等等，都在引导消费者向直播靠拢。

来源：淘宝激励政策
另一头，主播也在不遗余力的造势和预热，李佳琦早在9月份，就打造了综艺节目《所有女生的offer》，以视频的形式展现李佳琦和多家品牌团队砍价、博弈的经过；薇娅则是推出了《双11抢购清单》，按照成分、套组、买一送一、敏皮爆款、硬通货等分为12期视频，为双十一产品造势。
而经过了10月初以来，每天的预热造势和产品介绍后，李佳琦、薇娅又双双推出EXCEL攻略，赢得了一大波没时间分析和关注直播攻略的粉丝的心，让你觉得饭都喂到嘴边了，便宜不占白不占。

于是，就有了预售首日，近200亿销售额的5亿人的狂欢。但，这究竟是福利还是套路？
2被调教的何止5亿人？最近有个段子，说李佳琦直播间的倒数“321 ，上链接” ，和大逃杀翻版《鱿鱼游戏》的第一个游戏“123木头人” ，哪个恐怖。游戏中，每一次数数都必有伤亡；而现实中，伤亡的却是消费者的钱包。

这么一想，在生命没有威胁的情况下，要钱就等于要命啊。而我们现在这种要钱不要命的行为，恰恰都是被调教出来的。
回想以前那个快速增长，获客成本低，没有规则的流量红利时代，消费者只需要搜索商品加入购物车，然后等着降价时刻的到来即可。这种目的性购物有点类似于男人逛街——“缺什么买什么” 。
而现在呢，只有弄不懂，没有想不到。回想十几年来双十一的规则，不禁感叹人类的智慧是无穷的，从粗暴的全场半价，到预售、定价膨胀、满减、养猫加战队……弄懂的时间比消费时间还长。
就拿今年来说，首先直播间最大的优惠并不能通过链接直接购买，而是要等李佳琦30秒一个的链接，上架后几秒就抢光了，前期浪费时间做的攻略基本没用，爆品很难抢到；其次苹果手机和金条等超值福利，是不定时开放通道，一旦开始就要时刻坚守，不能离开；此外，还有不定时红包雨、加量的优惠和特别福利，种种这些套路都是为了让消费者从8点到12点全程紧盯，在疯狂的消费中，抢购很多冲动不必要的东西，甚至定金原则也是为了让花的钱看起来更少，更有消费力……

种种套路和浪费的这些时间，真是优惠的钱能省回来的吗？
现在直播的逻辑和玩法，主播通过对用户的迎合和价格争取流量，而后通过流量与平台、品牌方进行博弈。于是规则就变成了商品价格越便宜，用户就越多，主播的议价能力就越强，挤压品牌方利润就越多，自身盈利空间就越大。
但玩法繁荣的背后也是一地鸡毛。
首先最明显的，就是流量造假问题。因为流量成为了致富密码，所以数额战的水分有多大，很难想象。从GMV来看，他的组成有销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，也就是说，还需要经过取消订单、拒收和退货几道工序过滤。
众所周知，直播下，用户一是容易冲动消费，没考虑到尾款，二是会先提前加购很多商品，后面再决定留下自己真正想要的商品。所以，取消订单率和拒收、退货率，在直播电商+双十一大促两个因素影响下，数字应该不会太低；另一方面，为了引导客户的购物环境，也不排除主播和商家自己也会加入定金抢拍环节，避免卖不掉的尴尬境地，毕竟10元定金可以预购400-2000元的产品，这样一来，花费不多却可以冲高流量，但GMV的参考性就不高了。