抖音|[电商干货]天天喊有流量没转化，这几个问题你考虑过吗？( 二 ) 快手视频|短视频|腾讯

我们做拼多多，产品价格都很低，很多人觉得便宜没好货，这基本是共识了，那我们怎么办？
最好的办法就是开直播，展示给他们看。
把你能想到的，先做到，就是成功的一大步了。
其他问题，比如说我们卖的是婴幼儿产品，那大部分的购买产品则是妈妈类的人群，如果你卖的是纸尿裤，那妈妈们购买需要考虑的一个重要因素肯定就是舒适透气了！
但很多竞品也都会有这一卖点，所以我们要制造差异化，可以是功能差异化，也可以是款式差异化。
3、竞争对手都是怎么做的？
知己知彼百战不殆，很俗气，但也确实如此，如果你连你的竞争对手都不知道是谁，别谈超越，你连进步都是自己的一面之词。
所以你要知道你的竞争对手是谁，知道他们在干什么，又是怎么做的，要多去观察。
相关商品啊、TOP榜啊可以充分利用，主要观察他们怎么营销，包括内功如何优化（主图、详情图、卖点、标题、店铺结构、商品SKU等）、都参加了哪些活动等等。可能有些繁琐，但是开店赚钱哪有容易的，对吧！
多看、多收集一些竞品的信息，然后整合出最合适自己的运营方案，当然任何方案都不能百分百保证是最好的，数据只能提供参考，但要有这个尝试的过程，只有多实践才能试出可持续的发展道路。
二、怎么选卖点？
我们可以从受众人群、客服、竞品、评论里面找，如果有物流优势那就更棒了。
1、从受众人群里找
我们不仅要了解消费者的喜好和需求，从消费者的角度出发去找卖点，还要懂得制造和解决冲突，为产品赢得更多的受众人群。
比如滋源洗发水“洗了这么多年头发，你洗过头皮吗” 。很多洗发水都侧重于头发，很多消费者也习惯了洗发这个日常护理操作，而忽略了头皮才是根本。

2、从客服里找
除受众人群外我们还可以从客服里面找，因为客服每天都有询单，我们可以从聊天记录中了解消费者的需求，从而改进产品，制造卖点。
3、从竞品里找
从竞品里面找可以说是我们认知自己最直接的方式了，我们可以去看竞品的创意图卖点、客户评价方面的侧重点、他们的客服是怎么介绍产品的等等，这些统统可以借鉴参考。
4、从评论里找
大多数评价都是买家平心而论的，不管是好评还是差评，大部分都是买家关注的点，所以我们也可以从这里着手，如果自己的商品没有太逗评价，那就从竞品里面找评价，去分析，可能要花费不少时间，但是为了转化率，也是值得的。
这里给大家提个醒，卖点不要太多，主次要分明；竞品要找销量较好的，没啥销量的没多大参考价值。
另外要清楚，店铺操作不是简单的方法论，也不是过于标准化的东西。每个店铺的情况都不相同，所以很多东西都要贴近实际去做。