想“上位”的雪梨，离薇娅李佳琦有多远？( 二 ) 文|开菠萝财经（kaiboluocaijing）

雪梨最大的招是价格。
大牌护肤美妆产品，照例是今年双11的重头戏，也是薇娅、李佳琦和雪梨重合度最高的品类。常在直播间购物的人都知道，薇娅、李佳琦合作的大牌美妆，几乎不会采取降价策略，而是“加量不减价” ，通过赠送同款或者中小样来体现优惠。
其实这种玩法，早已被消费者诟病已久。 “我们想要的是直截了当的便宜，而不是花钱买回来一堆用不完或者用不上的小样。 ”周周觉得，相比之下，这次雪梨直播间就简单很多， “数量拍1 ，直接打折，没那么多花里胡哨的。 ”
【想“上位”的雪梨，离薇娅李佳琦有多远？】据开菠萝财经观察，雪梨虽然在产品折扣上比不过薇娅和李佳琦，但单品价格确实是最低的。比如，一罐50ml的HR赫莲娜黑绷带面霜，薇娅和李佳琦的价格都是3580元，并赠送总价值2982元的同款小样15ml和其他小样30ml ，相当于5.5折；而同款商品雪梨的价格是2289元无赠品，相当于6.3折。

文章图片
雪梨、薇娅、李佳琦直播间同款产品价格对比
但不少消费者担忧的是，薇娅、李佳琦直播间的这些大牌美妆，链接是品牌旗舰店的，雪梨直播间的商品，价格虽便宜，但并非是品牌旗舰店发货，能保证正品吗？
对此，雪梨在微博上表示，折扣大，是因为大批采集以及避免了中间层层抬高价格的成本，每件商品都能溯源，有正品保证。
据她介绍，直播间货源一是来自保税仓；二是从海外批量采购后经香港清关发货；三是与天猫旗下的天猫超市、妙颜社等平台合作，海外直邮或从国内仓库和保税仓发货；四是与海外品牌方直接合作。
这打消了部分消费的顾虑，此前只信任薇娅和李佳琦的周周，这次就在雪梨直播间下单了几款美妆产品。不过，仍有很多消费者不放心， “雪梨的价格确实很让人心动，但纠结再三，我还是买了李佳琦的，赠品能用也不亏。 ”在李佳琦直播间下单的小乐说道。

文章图片
雪梨双11首场直播
“据我了解，这次淘宝官方给雪梨的扶持力度很大，加上她自己的补贴，才能靠价格优势勉强啃下一小块蛋糕。 ”直播电商从业者周寻告诉开菠萝财经。
至于淘宝为什么选择与雪梨合作，他指出，薇娅和李佳琦团队基本独立，合作可能性很低，但很多类目的小二都需要GMV ，得有主播去承接，第三名雪梨自然是最好的选择。
事实上，雪梨这边，也只能背靠淘宝切入后方。
最主要的原因是，李佳琦和薇娅瓜分了美妆国际大牌和爆款国货的货源，实际上是在联手排他， “货和价格是其他主播都拿不到的。 ”周寻说。电商行业从业者张鑫则向开菠萝财经表示，除了与品牌联手，薇娅和李佳琦还拿下了大量美妆代运营商的合作。
“仔细看，薇娅和李佳琦的商品有很多来自宝尊和丽人丽妆代运营的品牌。 ”张鑫称，很多国际美妆品牌的天猫旗舰店，都是由这些代运营公司运营的，日常代运营商要控价，不会大规模给直播优惠，但大促就不一样了。
雪梨直播间“三宝”：iPhone、黄金珠宝和医美
在这样的情况下，雪梨基本不太可能“咬”住薇娅李佳琦，能拿下9.3亿GMV ，也算是交了一张不错的成绩单。
然而，雪梨的自我定位和业内外的期待可能都不止于此。
今年以来，雪梨曾五次在GMV周榜上超越李佳琦、直逼薇娅， 6月和8月甚至一度接近成为月榜亚军。这让不少人开始关注，淘宝主播前三名是否要洗牌了？