初创企业没客户怎么办?2位世界500强CEO给出了答案:打造个人IP
在直播带货的风口下 , 2位世界500强的CEO“董明珠与雷军” , 为什么都要亲自上阵推广、代言、销售自己的产品呢?
接下来我分享的内容 , 将会给你1个亿的价值!
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在今天 , 流量是第一生产力 。
因为无论你的产品质量再优质、品牌价值多强 , 没有流量、没人消费都等于零 。
而在短视频、直播的风口下 , 最低成本的引流方式 , 就是靠创始人个人IP的影响力 , 实现自带流量 。
以董明珠为例 , 她本身已经是一位明星企业家 , 当她去做直播或者为自己的产品做代言 , 就能够成为新闻、吸引无数的免费流量 。
相反 , 如果请明星代言、找网红直播 , 格力每年就要花1亿的广告及营销费用 。
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另外 , 细心的朋友也会发现 , 每当小米推出新品的时候 , 创始人雷军就会拍摄产品各种的适应场景、体现其卖点与特点 。
比如 , 雷军会在发布会与智能音箱小爱同学对话;小金刚推出雷军亲自拍短视频介绍;雷军也会亲自体验自家的平衡车 , 并拍摄成有趣的视频内容 。
雷军一系列操作 , 最终的目的都是为了借助个人的影响力、产生免费的流量 , 为产品增加曝光与销量 。
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从金山CEO到创办小米 , 雷军一直都是互联网领域屈指可数的人物 , 他个人IP的知名度、已经超过了企业本身 。
这一点从社交媒体账号上粉丝数量就能看出 , 雷军个人IP的影响力:小米短视频账号的粉丝只有200多万;雷军个人的短视频账号有1000多万粉丝 。
从1000个手机发烧友 , 发展成世界500强企业 , 小米的成功从未离开过雷军个人IP的影响力;同时从小米创立至今 , 雷军的个人IP也给他节约了数亿的公关与营销费用 。
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创始人个人IP的影响力真的有这么重要吗?
在中国有99%的创业者 , 都拥有过硬的技术、产品开发能力 , 但由于不懂营销、没有放大个人的影响力 , 吸引不到流量、找不到客户 , 最终都以失败告终 。
这就像很多优秀的大龄单身青年一样 , 拥有高学历、高收入、家境优越 , 可由于圈子太小、不善社交 , 30几岁仍然交不到异性朋友 。 由此可见营销的重要性 。
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因此 , 作为初创企业的老板来说 , 当你有了项目、产品 , 苦于没人投资、没有客户、没钱推广的时候 , 个人IP就是你成功的关键要素 。
尤其是在短视频的时代 , 人们获取任何信息 , 几乎都离不开短视频与直播 。
所以 , 你的产品、项目、企业的价值观与文化 , 都可以把你自己作为载体 , 通过短视频、直播的方式去表达、传递给更多人 。
你就相当于企业的代言人、发言人 , 一言一行都代表着企业 。
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拍摄短视频、做直播每个人都知道 , 可具体该如何圈粉、打造个人呢?这要根据你的需求去做决定 。
如果你的产品已经成形了 , 只是缺少C端的客户 , 可以像雷军一样 , 直接借助不同的社交媒体平台 , 把产品的使用场景、卖点、以拍成短视频、或者以直播的方式 , 去吸引潜在的人群 。
比如 , 服装行业的老板可以讲解服装搭配、时尚风格;家居用品行业或者家居领域的老板 , 可讲解收纳、房间风格设计等内容 。
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