ipo|1个30亿美金独角兽“复活”：你我都熟知小红书|协议|关联方|恒大|合生

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文 | 铅笔道，作者丨韩希言
“凡客原来还在啊！”
现在的凡客随便发生一件事情，无论新闻是好是坏，都能让网友们发出这样的感慨。最近一次是两天前，凡客诚品VANCL App涉及违规被有关部门要求下架整改；再上一次是李国庆给凡客的T恤直播带货，45块一件的T恤，只卖了1800多件……
这是一家很多用户都爱过的企业，它的动向也时刻被大家关注。今年是凡客成立14周年，几个月前，创始人陈年也试水了抖音，但只坚持了两个月。有趣的是，他第一条抖音视频就回答了“凡客不是倒闭了么”的问题。陈年表示，这两年凡客和过去比的话，打的广告比较少，但是凡客“一直在”。
曾经的凡客使用人数超过8000万，营收突破了20亿元，同比增长达到300%，位列电商行业的第四位，也是垂直电商的老大，一度号称要冲击年GMV100亿。公司最高估值高达30亿美元，离IPO也只差一步。
但更庆幸的是，直至今日凡客依然还活着，只要活着可以就还有机会。与市值、收入相比，用户可能更关注它将何去何从。
凡客原来还在！前几天北京降温，最低温已临近冰点，收拾夏装入柜的时候，张黎翻到一件多年前的黄色短袖，品牌是凡客诚品。
关于凡客诚品的印象，张黎还停留在10年前。记忆中，自己还是在《青年文摘》上看着产品名录，然后打电话订购凡客29元的T恤与59元的帆布鞋。而现在，他买衣服大多是去淘宝、拼多多等电商，也很少像当年买凡客那样专门买某个品牌的商品。
凡客似乎消失在大众视野中很久了，以至于很多人再看到凡客的消息都感到惊讶。
据北京市通信管理局下架应用软件名单显示，由凡客诚品（北京）科技有限公司开发的凡客诚品VANCL App，涉及违规收集个人信息问题。工信部表示，依据《网络安全法》等法律要求，组织对上述App进行下架。
曾经的用户看到这则消息也只是感叹一句：“这么多年了，凡客原来还在呀。”
现在提“快时尚服装品牌”“高性价比”“百搭”时，基本会联想到优衣库，但是在十年前，这个光环属于凡客。
凡客的创始人陈年是雷军的老搭档，其实他的真名叫王玮，陈年是笔名。1998年，雷军和陈年共同参与了电商“卓越网”。当时，雷军是个人股东，陈年是卓越的执行总裁。
2004 年，卓越网作价7500万美元，卖身亚马逊。利用这笔资金，雷军成为天使投资人，而后成立小米；副总裁陈年财富自由，带领卓越的老部下创办了凡客。
在初期，凡客一定程度上模仿学习PPG模式，不过也有自己的创新：也是贴牌生产，但不卖衬衫卖T恤；也依赖呼叫中心和互联网，但做到7×24小时在线；也做线上营销，但在畅销杂志《读者》和《青年文摘》上长期投放彩页广告；也是主打性价比，但价格从99 - 120元降到29 - 59元；也依赖快递，但自建 B2C 配送快递如风达，解决客户投诉率最高的快递“最后一公里”问题。
彼时国内的B2C电商都刚刚起步，其他平台尚未给大众打造出强烈的品牌印象，而以上的特点使得凡客的电商服务获得大波口碑。
创立前三年，凡客诚品从一家男T恤网商逐渐扩充为大型服装网络销售平台，无疑是当时创投圈最大的“黑马”之一。三年时间里，年收入增长率达到29576.86%。来自艾瑞咨询的统计数据显示，在服装自有品牌B2C网站当中，凡客诚品在2009年以28.4%的市场份额排名第一。

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真正让凡客登上巅峰的，是2010年声名大噪的“凡客体”。“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱 29 块的 T-Shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”