销售额|"没钱"的辛巴,"快手一哥"将成往事?

编者按:本文来源创业邦专栏雷达财经,作者张凯旌,编辑深海,创业邦经授权转载。
“我根本就没有钱能懂吗?”
【 销售额|"没钱"的辛巴,"快手一哥"将成往事?】10月19日,在微博账号“辛有志工作室”发布的一段视频中,备受争议的辛巴给自己的辛选公司算了笔账:“就算算工资,4100个人每人一万,一个月4000万,房租水电1000万,一年6个亿的基本开销。我收这么多艺人和主播,我还得请人服务他们、培养他们。公司还得发展,前一年的盈利都投到第二年里去了。”
然而,想要继续发展的辛巴,却遭遇了流量困局。小葫芦大数据显示,2020年6-11月辛巴月平均销售额超13亿,但在封禁复出后的2021年5-9月,其月平均销售额已降至7亿左右,几乎打了对折。
面对销量下滑,辛巴多次在直播间怒怼快手,高呼“被平台压榨到无法喘息”,结果换来的是平台的封禁。
有分析认为,作为一家上市公司,快手并不愿意和存在“污点”的主播绑定在一起。而快手本身正在力推电商,需要从主播手中拿回流量。种种迹象显示,辛巴最终难逃“弃子”的命运。
辛巴屡遭快手封禁10月7日,辛巴在快手直播带货皮草专场抱怨平台,“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的,给那些卖传家宝的(四川可乐),就是不给我,我得花上千万去买流量,我干啥给你卖命啊,我走了拜拜了,听明白了吗……”
随后,辛巴快手账号被封禁,直播封禁说明显示,将于10月14日解封。
这是在一个多月的时间里,辛巴连续第二次被封禁。9月初时辛巴的个人页面也曾显示直播封禁中,虽然官方没有给出被封禁的原因及说明,但业内普遍认为,封禁离不开辛巴在直播间的又一番“限流论”。
彼时,辛巴认为,自己账号9000万活跃粉丝,早上发了几条视频,到下午七个小时过去,播放量才100来万,这是平台控制了自己的流量所致。
“我后台现在的流量是1900万用户在线,我自己9000多万粉丝的账号,还做了3条视频推广,我自然增长的流量也有1000多万。”
其还在直播间喊话快手领导:“不管你们怎样,都不要在我家主播身上薅羊毛”、“你让我消失在互联网上都可以,这是你的本事,我的流量还给我。”
销售额|"没钱"的辛巴,"快手一哥"将成往事?
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事实上,自从“假燕窝事件”封禁解除复出以来,辛巴对平台的控诉就没停过。
4月9日,复出两周后,辛巴在徒弟蛋蛋直播接近尾声时突然进行直播连线,并上演了一出“苦情”戏码。“现在我怕到不敢说话,我说什么都是错的,我做什么都是错的。我真的被资本打败了,我的内心被资本打败了,被流量打败了,被某些平台打败了。”
随后,辛巴甚至撂下一句“臣退了”,引发退网热议。不过次日其就对此进行了解释,并将锅推给了喝酒,借此否认了退网传闻。
618年中购物节期间,辛巴再次对平台“开炮”。一次直播中,辛巴对开播一小时后直播间只有寥寥80万人大为不满,其直言:“我卖3个亿,15%-20%的佣金,快手还扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物搭了1000多万,我开一场直播赔2000万!”
“我没有太多力气坚持在互联网上了。”10月9日,正处于封禁期的辛巴,在徒弟蛋蛋的直播间再度表达退意。
复出后单场带货量大幅下滑从结果上来看,辛巴的流量确实有所减弱,其销售额与2020年相比也有较为明显的下滑。
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小葫芦大数据显示,同样是拥有年中大促购物节的6月,辛有志2020年销售额远高于2021年,而这一势头也在7月得到了延续。虽然在8月,2021年销售额略胜一筹,但这是辛巴当月直播了7场的结果,2020年其在8月的直播场次仅有2场。