|竞品分析怎么做？怎么找到竞品？又应该分析哪些维度？( 二 )

其次，我们要分析，竞品为什么可以抢我们的客户或者流量，也就是说，进行原因分析！
只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性！
还是上面那个例子，张三的女朋友被李四给抢走了，在已知被李四抢走的情况下，接下来要分析的就是，为什么李四能把张三的女朋友给抢走？
到底是什么原因，使得李四比张三对于“女朋友”（我们的客户）更有吸引力？
李四比账张三长得更帅？还是更有钱？还是更懂得体贴人？还是更会“泡妞”？
总而言之，要从多个方面，去分析，为什么女朋友会被李四抢走！
只有找到了真正的原因，才能根据原因，采取针对性的措施，已经被抢走的，就算了，但是，以后不能再被他抢了，否则多晦气…
其实这一步，就是在找到竞品后，进行全方位的分析，分析客户跳失竞店的原因！
一般而言，通过进入竞品链接进行对比，可能存在的原因有如下这些：
要么，价格更低；要么，描述更到位，内功更强大（比如销量更高，评价更好，晒图更美）；要么，产品或者服务，更让人信赖；要么，客服态度更好…
总而言之，在这一步，要全面的分析对手，列举每一种存在的可能性，然后逐个排除！
当然，有时候原因是多方面的！就像李四，可能长得帅，还有钱，关键人还好，体贴人，泡妞技巧还高，特别懂得投其所好…
最后，我们要进行数据分析，明确各自的优劣，评估打败对手的可能性，确定打败对手的战略战术，采取行动！
这一步，我们不仅仅是看看宝贝的主图、详情页、价格、销量等这些外在的谁都可以看到的东西了，而是要进行深入的数据比对！
【|竞品分析怎么做？怎么找到竞品？又应该分析哪些维度？】通过生意参谋，我们监控竞品，就可以看到竞品的所有的核心数据！
这时候，我们主要分析三大维度：
其一，流量渠道！
对手的流量，都是天通过什么渠道来的，这些渠道，我们是否也有操作！没有的，我们看看能否也加入！
比如竞品是通过直通车引流的，而我们没有，那你也得开上，人家搜索表现好，而你搜索访客很少，那你也得赶上…
更重要的是，要看这些渠道的引流能力，也就是每天的数据绝对值！
通过流量渠道的分析，我们就能知道自己“败”在哪里！
其二，自然搜索关键词分析！
假如通过第一步的渠道分析，我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道，那么，这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况！
那么，首当其冲，就是分析引流词和成交词！
分析引流词，是为了避免我们有引流“盲点”——人家有的高流量关键词，我们没有；
成交词分析，是为了确定转化率的高低，如果人家的转化率远高于自己，那么在成交量方面，我们就会被打的落花流水…
其三，单品核心数据分析！
其实，第一步，我们就应该先看看这些数据，看下自己每天的成交额，访客数，客单价，转化率， UV价值，收藏加购率等数据，跟对手比起来，到底差在哪里！
然后再根据上面两个步骤进行微观的分析！
不过在分析的时候，我们可以按上述步骤走，也可以直接先分析渠道，再分析核心数据！
其实，整个数据分析，我们就围绕这个公式在进行，因为一切的电商数据，无非是这个公式在起作用，
这个公式就是：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价