大董|3500字深度长文,带你厘清IP培育前的准备( 二 )


重要的不是你当下的位置,而是认清楚你的方向和速度。
二第二个问题,同样针对打工人,如果你从零开始,你是否适合来去做自己的私域和IP呢?
在这里,我想给你提供这样一种思路:
如果你本身就是非常喜欢输出和分享,不管是写文字,发语音还是说录视频或者是做直播,那你就天生适合做IP。
如果你不爱分享,但是愿意为了自己的野心,去改变自己。
大董老师其实本身是属于这种类型,从业多年也一直做的都是幕后操盘手的工作,但其实也很早的发现写作、分享、对着镜头表达这是当下时代一个不可或缺的技能。
为了更长远的3年、5年的规划,现在上车操练起来,还不算晚!
第三如果你既不爱抛头露面,也不擅长也不愿意去突破自己心理防线,但是心思缜密的话,你可以去一个操盘手。
这也是不做IP,在私域中的一个发展路径。
在我5年多的从业生涯中,一直是操盘手的角色,去包装IP,去做很多脏活、累活、细活、重活,但这个依然很有价值。
三好,刚刚讲完打工人如何冷启动,那么接下来4个问题都是针对已经有商业模式的人,你应该怎么去思考:
第三个问题,已经有商业模式,是不是所有产品都适合做私域啊?
其实不是的。私域的话,必须满足这两个条件中的任意一个,两个都满足那天然适合。
是什么呢?
第一个要高客单,基本2K块以上甚至1W以上。
第二个是高复购。
哪怕你的产品不是高客单,就像现在的社区团购,买菜,典型的高复购类型,每天都要买。所以,那些团购的团长也都在疯狂加人的微信号,同时把附近小区1万人 都存在你的两个微信号里,通过复购,你可能一个月月入个3、5万也不成任何问题。
反之,低客单、低复购,像剪刀……我们几年可能都用不坏一把;而且剪刀价格也低,五块钱、十块钱。
一般这种类型的产品是比较适合走渠道的,走商超的货架,但不适合做私域,也没有人会为了买一把剪刀去扫码加微信。
讲一下底层逻辑,就是本质上低客单、低复购的产品,他做私域可能一个月的毛利连运营人员的工资都支付不起。
私域是一个需要人工经营的事情,在没有验证最小MVP前,也不能用个机器人、群工具来维护的。
所以,我们一定要认清楚,高客单、高复购满足任意一个条件,那就适合搭建私域体系,这是针对已有商业模式的老板的。
四第四个问题,已经有了成熟的业务模型,那么我是否想清楚了做私域的目的是什么?
对于已经有成熟闭环的创始人们,可能会有两种需求:

  1. 第一类,是通过私域去做新业务,寻找第二增长曲线。
  2. 第二类,是通过私域来辅助原有业务,壮大第一曲线的增长,是把私域作为精细化运营的一种方式。
这两个其实是有本质的区别的,它需要你投入的资源量级、你的时间、你的心力、你的风险是完全不一样的。
第一类可能会血赔、需要all in,但一旦跑通,是能够公司创造新的增长点的。
所以,在做之前也一定要想好要达成的目标,不然有可能你会把失败归咎为做私域这件事的伙伴。
但本质上其实是老板自己没有想清楚。
五接下来第五个问题,为什么创始人特别适合做自己的IP,创始人IP有哪些优势和挑战?
先讲一下优势,第一个创始人本身有内容,一个能做到商业闭环的创始人一定有很多故事、很多经历,这些其实都是一个天然的内容。
第二个创始人有料,要知道能够管理一家公司,需要的知识储备以及踩过的坑也是会比平常打工人会丰富得多。