老用户|索菲亚：冷启动私域快速裂变11万+，病毒式吸粉策略解析( 二 )

1. 合伙人裂变，为获客做好储备合伙人裂变层面，主要是采取红包裂变的吸引模式，促使目标客户转发专属海报，邀请身边符合条件的朋友关注公众号，添加工作人员微信参与活动，被邀请的人经过审核成为合伙人之后，邀请者就会得到相应的红包奖励。

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（合伙人路径示例）
2. 合伙人营销客户，获取即时收益合伙人不仅可以发展团队，为长期获客做好储备，同时也可以自行营销客户，只要客户下单就能拿到即时收益。

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（分享获客路径示例）
3. 用户分析三部曲，找到真实启动用户用户画像分析这一块，我们总结了用户分析三部曲：

用户画像分析。我们既基于索菲亚业务逻辑做了相关用户画像分析，也基于合伙人的运营逻辑做了相关用户画像分析。
用户画像验证。验证第一步分析的画像，在实际运营场景中是否实用。
用户画像定位。基于用户思维，去找到目标用户、触达目标用户，这是找到精准用户的关键之一。

4. 海报设计AB测试，提高转化率首先基于对业务和用户的深度理解设计多张海报，然后召集索菲亚运营人员和业务团队进行调研，精选出2-3张海报做投放AB测试，小规模投放，筛选出效果最好的海报，最后做大规模投放。

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（海报AB测试示例）
5. 用户赋能赋能层面，我们既会在公众号的新手学堂发布一些图文及小视频的教程解答，也会把用户拉到微信群进行培训指导赋能。
6. 多样化的转化渠道

依托公众号小程序发布相关的营销内容，引导用户领券报名；
通过微信进行营销转化；
线下门店的导购会电话营销相关的客户到店转化；
通过直播间的优惠券形式促销，引导用户到店核销优惠券。

五、总结1）“二级分销+裂变”的模式具有很大的普适性，主要是结合自己行业、产品以及消费场景的特点，做好相应的调整和设计即可。
2）二级分销设计的时候，合伙人和团队之间需要做好隔离，本案例中，各个层级之间通过不同的小程序跳转来实现各层级之间的隔离。
3 ）裂变的过程，在裂变规则以审核过程需要具备严谨全面的思考，做好相应的风险控制。
4）用户画像三部曲，是我们建立初始流量池的成功关键所在。
第一步，我们需要做好用户画像的分析；第二步，我们需要做好用户画像的验证，确定这个用户群体确实是我们的用户；第三步，我们需要做好用户的定位，基于上两步了解我们用户在哪里，找到我们用户，触达我们用户。
5）在做裂变时一定是小步快跑，快速迭代，使整个活动更加精准。
小规模投放测试出合适的海报形式，然后进行大规模的海报投放，提高我们的转化率。如果我们发现用户扫描了二维码，但是参加活动的比例很低，那一定是活动的规则设计有问题，活动的流程有问题。总之，这种线上的裂变活动，我们可以在做的过程中持续关注数据，快速迭代，小步快跑使得它更加精准。
6）裂变的背后，行为上是用户加好友到成交的过程，心理上是用户认识你、了解你、认可你最后用自己的信用背书去传播你的过程，需要对用户生命周期这个时间线索做好分析和研究。
作者：杨曼丽
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