天猫|初创品牌第一次双 11 为什么选天猫？( 二 ) 双十一

今年双11是拾颜首次参与如此规模的电商促销活动。 “有点忐忑”是拾颜最真实的心理写照。
事实上，脱胎于微信的“拾颜”自带护城河，在私域流量上有天然的优势，但私域流量与养成品牌、促成交易之间还有着天然的壁垒。而双11正是拾颜“破壁”的好时机。
“我们早在六月就开始增加投放，在小红书、抖音等平台与皮肤科等KOL合作。这都是为了双11做的准备。最终所有流量都会导入到天猫去打品牌知名度。 ”拾颜品牌创始人小圃介绍说。
此前，在较为封闭的私域空间，拾颜背靠KOL大号已经做了长期的用户教育。而在此次双11期间，拾颜将重点布局直播电商， “直播引导消费者选择的过程，是一种相对负责的用户教育方式。因此在品牌成长的初期，我们重点选择了淘系的直播电商。 ”
而扎根于淘宝，并非其他的电商平台，小圃坚持认为， “这是满足我的一个执念吧。天猫就像是品牌地标性的象征一样，一个品牌能够在天猫卖意味着它已经是一个品牌了。对于我们以及我们的粉丝来说，自豪感会更高。 ”
事实上，小圃执念于天猫，看中的是平台对品牌价值的赋能， “对于功效性护肤品来说，想要实现覆盖高复购的顾客，品牌价值肯定远远超越爆品的价值。在电商生命周期越来越短的当下，没有人敢靠爆品活着，肯定要做品牌。 ”
而当下天猫体系，正在不断地扩展自己的品牌库，助力新老品牌成长。相关资料显示，在今年6月，天猫就宣布启动老字号复兴计划，将在5年内投入10亿元助力老字号复兴。同期，在今年9月天猫新品牌战略发布会上，天猫表示计划在5年内投入百亿元，重点孵化2000个潜力新品牌。
恰逢其时，这次双11将赋予成长中的拾颜一次绝佳的机会， “从品到牌，是天猫赋予新锐品牌最核心的意义。 ”
选对平台，就能不断为生意创造新机会
充电器品牌闪极是今年新涌现的3C数码新品牌。事实上，在入驻天猫之前，闪极已经在淘宝运营了一段时间。同时，作为一家极客风十足的充电器品牌，闪极在2020年产品上线后就布局了京东与小米商城渠道。
今年，在看到了天猫打造“新品牌”方面的能力后，闪极立马入驻，并且凭借自身个性化的外观与设计，多次获得了推荐。 “我们和天猫算是互补关系，平台也需要这样的产品来补充商品丰富度。 ”闪极旗舰店运营总监谢嘉敏介绍说。
这种合作关系下，闪极也逐渐开始向天猫倾斜资源。以产品设计为例，围绕天猫女性用户更多的特点，闪极开始改变自己过于“直男”的风格，开始尝试添加黄色、浅绿等更女性化的颜色作为产品外观配色。
两者的配合迅速反馈到了闪极的销量上。 “目前天猫是我们销量第一的平台。 ”谢嘉敏介绍说，目前闪极的大分部资源投入都放在了天猫。
与此同时，闪极在产品升级与改进中，也需要不断地收集用户反馈，此时与天猫长期合作的优势也逐渐显现。 “对我们来说，在天猫上可以与消费者进行强互动，这是我们产品升级最需要的东西。 ”谢嘉敏表示， “选对了平台，就能不断为生意创造机会。 ”
闪极已经着重在自媒体渠道与私域流量方面做了布局， “首先我们针对老用户回购做了促销活动，激活二次回购。其次，我们也在与外部自媒体接触，与他们合作推出双11购物攻略。 ”
总结
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
好的消费生态，需要不断有新的、好的品牌诞生、迭代、升级。初创品牌之于平台，犹如新生儿般，需要赋予它生长发育的能力，让其尽快脱离平台羽翼的呵护，长出自己的能力。