供应链管理|这个神秘且低调的中国3000亿女装巨头，干翻了亚马逊！( 二 ) 亚马逊|ZARA

（2）闭合的供应链生态
SHEIN超强的库存周转能力比以高库存周转率著称的ZARA快了将近10倍，如果两个消费者分别从ZARA和SHEIN下单， ZARA的衣服还在路上时， SHEIN的新品已经穿了一轮可以丢进洗衣机了。
其超高速的上新背后主要依靠健全的闭合供应链生态。
传统的服装品牌或者快时尚品牌，为了节省成本，生产链路往往是这样的：
1、总部（一般在发达国家）主要负责原创设计；
2、贸易商负责原材料采购；
3、海外加工厂负责服装生产。
而SHEIN的后端供应链生态设为商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门，其中供应链中心团队员工规模约为5000人， SHEIN所有产品先上图，有了订单之后再开始生产发货，每人下单便下架， SHEIN对整个供应链的要求为效率至上，因地制宜、降低成本、控制质量、缩短交付时间的进行快速生产。
整个供应链包含设计、面料加工、生产、质检、仓储为一体，这样的闭环可以很好的缩短时间，控制成本。
SHEIN的崛起除开以上2点之外，还在这些方面下了苦工，值得所有企业家去思考。
在产品本身上，以用户思维设计款式。深度了解目标人群，设计出价格低廉的时髦单品，迎合国外Z世代的口味。他们对用户的了解，不靠“猜” ，而是通过技术手段来追踪用户喜欢什么。
SHEIN 公司有自己的一套追踪系统，可以从各类大小服装零售网站抓取产品，总结不同的颜色、款式和图案。
同时 SHEIN 也是 Google 的大用户，会在 Google Trends Finder 上查询用户最常搜索的关键词，比如颜色、款式和面料，凭借这些来预测下一季的流行元素。
我们总说把握用户心理，不能总靠“猜” ，而是根据数据做为实打实的证据，在此基础上更新产品。
通过多次测试，高效打造爆款。这一步是测试用户对不同产品的喜爱度和接受度。 SHEIN会将全线产品放在有不同身材、体型多样的多种族裔市场——美国，由此可以拿到最全、最精准的用户反馈，再根据不同人群的数据反馈效果，制定欧洲、中东等不同市场的推广策略，进行本土化运营。
写在最后
SHEIN如今成为大势，靠的是极致的营销，和前端和后端的高度连结，由此从老牌快时尚中“杀”出了一条血路。但它也依旧有不足之处，例如原创设计能力不足，工厂稳定性不高等等，以后它的道路怎么走，我们拭目以待。

我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为大家剖析企业基因，解读商业密码。