腾讯|制作营销策划的重点思维总结生命周期|小程序

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之前我们讲了营销策划基本的一些概念，那么在正式开始制作一个完整的营销方案之前，我们再来把做营销策划的一些重点再盘点一下。
目的：带来有效流量及有效的转化
所有做营销的目的，最终都是为了给企业带来有效流量和有效的转化，这个才是你升职加薪的根本，而不是一个很多页数花拳绣腿的一个营销方案而已，下面给大家总结了5个需要注意的地方。
1、确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。

举一个例子你马上就会清楚，上图列了方案A和方案B 。
方案A的目标是1月31日达到网站日均UV10000个，有时间线，也有一个明确的KPI数字。
方案B的目标是增加网站流量，仅此而已，这是一个不合格的方案。
当我们对这两个目标分别尝试去分解的时候，我们马上就可以看出问题所在。
我们对方案A进行分解的时候，要想1月31日达到网站日均UV10000个这个目标，所以微博日均引流3000个UV ， banner日均引流3000个UV ，百度竞价日均引流3000个UV ，口碑分享日均引流1000个UV ，分解出的这些目标非常明确，这个时候我们就要进行下一步的细化分解。
如果微博想引流3000个UV ，那我又具体需要做12345个工作，每个工作需要平摊多少个UV呢？这些都可以一步一步分解知道的，你分解出来明天应该做什么事情，达到哪些目标，这是一个有层级结构非常清晰的目标，所有结果都会指向完成1月31日达到网站日均UV10000个这个目标去努力，这是一个没有问题的逻辑。
那我们来看方案B ，增加网站流量是目标的话，那我为了增加流量会做些什么事情呢？没有给出一个明确的KPI ，这时候我想发微博试试，想微信发文章试试，百度再投一投试试，那你既然没给我一个KPI ，微信发文章一篇也是发，发十篇也是发，那我干嘛给自己加活呢？这个时候我发一篇好了，发出来的文章也没有一个KPI的要求，随便发一篇就好了，也不用认真写，所以我们无法对这份工作再次进行分解，一开始确定一个明确的目标对你非常重要。
做营销工作，做策划都是一样的，都需要一个明确的目标，连你的人生也需要一个目标。
2、先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节，一张纸你不同在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。
用一张纸，不用在乎排版，把这些东西都列清楚，当你返回方案去制作的时候，你不会出现大的改动，因为你的整个骨架已经都列清楚了，当你去填血肉的时候，速度会非常快，而不是说你陷入到细节的黑洞里面去。
3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？
【腾讯|制作营销策划的重点思维总结】我们做营销工作，当然会用相关的用户反馈和数据去做判断，这是一个非常要劲的工作，但是很多公司都不在意这个工作，也就是说没有经过调查，随随便便去制定了方案的目标和目标人群去做事情，结果没有好的结果，然后就在那费解，原因是你根本没把真正要劲的工作做到底，这个工作就是要你去做用户调查和数据测试。