乔布斯|转转之惑：流量转不动二手行业？( 二 ) 供应链管理|姚劲波|交易

一般来讲，二手3C行业，尤其是手机行业，影响业务量增长的最直接因素就是新机上市，尤其是苹果手机发布前后，业务量激增。但行业人士透露，转转的业务增长曲线图显示，影响其业务增长的最大变量就是其宣传投入。宣传投入越大，业务增长越快。 “也就是说转转是以market养业务，烧钱式的增长模式注定了其资金链一直很紧张。 ”前述人士称。
#重压之下的融资大赛
流量的转化率是否赶得上烧钱的速度至今尚无定论，但不可否认的是，姚劲波认为的重中之重已经成为不可承受之重。在资金压力之下，转转加速了融资的步伐。

>2021年4月，转转集团宣布春节前就已完成由GBA大湾区基金、青樾基金先后投资的共计3.9亿美金融资。
>2021年6月初，转转集团旗下B2B平台采货侠完成了4500万美金的A轮融资，由钟鼎资本领投，转转继续保持对采货侠的控股。
>2021年6月17日，转转集团获得1亿美元D轮融资，领投机构为小米集团，跟投者之一是为雷军创办的顺为资本。

半年时间，转转的总融资额已近5.5亿美元。但遗憾的是，中概股ESG（环境、社会责任、公司治理）第一股还是被爱回收抢了先。 2021年5月，万物新生（RERE）成功在纽交所挂牌上市。此次募集资金2.61亿美元，市值达35.65亿美元(约230亿元人民币) 。
登陆资本市场，意味着爱回收有了更便捷的融资渠道和更快的扩张速度，这对转转来说，显然不是个好消息。
公开数据显示， 2019年初转转的估值为200亿以上，合并找靓机之后却只剩下18亿美元，折合人民币约120亿元，竞争对手狂奔，转转估值却在走下坡路。作为平台型公司，转转赴美上市的难度陡增。错过了上市的最佳时机，转转何时能登陆资本市场就充满了不确定性。
#轻与重之辩
二手3C行业，离不开供应链能力的打造。但供应链无疑需要大量资金投入，平台思维企业忌惮其带来的资金压力。
运营中心作为二手3C供应链的重中之重，承担收货、质检、分销等一系列的职能。然而，运营中心的建设，需要拿地、建厂、买设备、搭产线、铺人力。这与平台型公司“空手套白狼”的思路完全背道而驰。
透过行业发展和迭代的发展过程，转转逐渐发现供应链短板已经影响到了控货能力和品牌口碑。
以验机中心为例，转转的验机服务分为两种，一种是自营的验机中心，一种是加盟商类型的验机中心，甚至是连找靓机的加盟商也可以出具验机报告。在这种模式下，转转的检验标准以及监管力度，都无法做到标准化。
这导致了在黑猫投诉上，关于其验机报告与实物不符的案例不胜枚举。企查查数据显示，转转共涉及358个司法案件， 84%的案件身份为被告， 26%的案由为网络购物合同纠纷，近五年来此类案件占比达30% 。转转受到的投诉主要聚焦于验机报告与实物不符。
实际上，二手3C市场做的就是供应链生意，如今转转对外宣传口径也在强调服务和供应链能力，但要补齐供应链缺口，不仅需要投入巨大的人力、物力和财力，还需要漫长的时间周期。更重要的是，转转还要从根本上改变平台企业的经营逻辑——转转需要一次自我颠覆！