福州|麦田“被收购” ？从初创业到站队互联网大厂，缪寿建都经历了什么？( 三 ) 贝壳|房产|创业

众所周知，自贝壳找房成立并上市以来，虽然有种种实际经营中的问题与弊病，但其势汹汹，借着技术打造出的线上平台与底层楼盘系统为基础，以更新化的线上交易平台模式为依托，在全国大肆扩充加盟门店。
截止2021年中，全国已号称拥有5万家入贝（签约进入贝壳平台体系）门店， 50万经纪人，规模上一骑绝尘。
即便因为种种弊病暴露，加上国家政策影响，以及创始人左晖病逝，股价已经跌破发行价，截至10月8日贝壳仍有230亿美元市值，俨然房产经纪行业向线上转型的新生态巨无霸。
而贝壳对麦田造成最大压力的，恰恰是麦田过去欠缺的线上引流业务能力，与后台综合管控系统（一般称为内网系统）。
早在五六年前，麦田、可观等福州本土品牌，便积极打造自有线上平台，如麦田在线、365找房等，但碍于自身互联网人才储备稀缺，与非全国性的区域属性，在贝壳找房登陆各大麦田主力城市后，流量数据与用户体验对比高下立判。
同时，由于受到疫情的综合市场环境影响，到店客的总量在不断缩减。而由于国家房住不炒原则及相关管控政策的落地，福州跟全国的二手房市场一样属性也在发生变化，二手房价格已进入盘整期，而成交周期也明显拉长。
如何获得真正有购房资格、批贷资格的优质客户，又如何给优质客户匹配有效房源变得越来越重要，也越来越考验一个中介品牌真实赋能水平。
一句话， “买方市场”趋势正在逐步出现，这也导致非贝系品牌对于线上流量的饥渴越来越明显，但58系作为一个端口企业，始终难以提供本土非贝系品牌真正需要的有效流量与后台技术支持。
NO.4互联网大厂“BAT”的流量焦虑字节跳动幸福里的出现，恰恰满足了这一需求。
其实幸福里早在2020年底2021年初，便已经悄无声息的开始进入福州市场，但彼时天猫好房宣传正劲，房车宝合并入股一时风头无二，幸福里反而并不引人注目。
但随着一年间，当初夸下海口的天猫好房退守核心19城，福州只留新房业务，房车宝受母公司恒大影响几乎陷入停滞状态，反而是幸福里获得了更多福州本土经纪人的认可。
房地产市场在不确定性之下，整个行业正逐步进入“买方市场” ，非贝系对流量的需求变得越来越迫切，甚至贝壳本身，由于并不真正懂得流量与互联网经营思维，自身流量也一直难有突破。

君不见，如今幸福里平台上，连贝壳门店与经纪人都大量出现。在贝壳自身流量不断萎缩，城市级别线上运营几乎荒废的情况下，越来越多的贝系经纪人都主动在幸福里开号获客，这无疑给号称严管控的贝壳带来了更大的管理风险。
毕竟在过去，贝壳的飞单外单现象已经事实存在，而一旦外网获客的口子打开，由于无法有效进行数据监控，对于这类行为将更难管理，房源信息外流，交易链条无法闭环，最终可能导致ACN规则形同虚设。
无疑，正是看到了贝壳的混乱与幸福里的流量优势，两个月前便有所传闻的麦田与字节合作事宜，终于迈出了第一步。
至此，互联网大厂进军房地产的三足鼎立之势也初露端倪，还是我们熟悉的BAT 。而这场大战，尤其是更为瞩目的“BT”大战，或许即将从东南偏南福州城撕开一道豁口。
【福州|麦田“被收购” ？从初创业到站队互联网大厂，缪寿建都经历了什么？】