微信|点精稳品解剖企业为什么要重视私域运营？小程序|社交|裂变

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为什么企业要布局和重视私域运营？
自2019年以来，私有领域开始流行，中国市场的两大红利也告一段落。中国企业失去了人口红利，很多行业进入了存量博弈的格局。但中国网民渗透率基本稳定，流量红利已经转化为流量焦虑，互联网已经进入下半场，从流量到内容，从渠道到私域。
私域成为消费者主权时代控制流量、抢占用户心智的绝佳工具，就是在存量市场上寻找一条增量的隐形增长曲线。
从12.5亿微信月活跃用户、4亿企业微信服务用户、4亿小程序日活跃用户这些数据告诉我们，私域流量的深耕将是未来1~3年品牌运营的主战场。我们平时谈论的私域运营主战场是小程序、公司微信、视频号、微信官方账号、朋友圈、个人号、微信群等。

调查数据显示，微信官方账号已成为公司的基本标配，视频号和企业微信是2021年品牌重点布局的板块触点。同时，小程序已经成为构建闭环交易的必备项。
就目前的情况来看，很多品牌都开通了官方微信官方账号。他们从公域引流，用二维码分流到微信官方账号小程序等私域流量池。 50%的企业使用企业微信号，远超个人微信号使用率20%以上。然后选择微信社区，再利用官方视频号培养客户，引导客户使用小程序。点精稳品开发的小程序，利用来自百度，抖音，微信作为流量入口，搭建数字平台进行投放和转化，以及后续的营销裂变功能等。
企业为什么布局私域经营？
现在很多客户愿意与品牌双向互动， 80%的用户愿意在私域分享， 2020年有97%的用户在私域小程序消费过，所以客户的行为习惯已经养成。还有两个最主要原因：
第一个原因，因为公域佣金越来越高。
私域会表现出盈利的优势，流量成本会降低，获取客户的路径会缩短，公域流量成本会不断提高，电商平台的运营成本会越来越多，品牌会在公域流量中不断积累。随着数字化建设的推进和数据工具的兴起，人类的效率将大大提高，私域的上限将从20%扩大到50%甚至更多。因此，私域最终带来的是单一净利润产出的优势，而不是单纯的人效。
第一个原因，私域是品牌dtc的战略链接。
在过去的几年里，中国消费市场发生了重要的变化。随着流量的碎片化、媒体的碎片化、供应链生产的短板以及新消费品牌的崛起，我们可以看到，过去传统品牌构建的消费者信任链并非坚不可摧。这些小众品牌虽然小，但讲的都是动人的品牌故事，关注用户的体验，同时把自己的产品变成高价值的社交货币。中国大部分品牌依靠电商和社交平台的流量转化来承接产品销售，所以私域有社交平台的流量，可以满足品牌直接面对消费者的根本需求，同时减少经销商模式带来的数据动态力。

私域将从“场域驱动”向“人域驱动”转变，因为传统实体或电商平台的运营遵循店铺逻辑，而私域的运营则遵循人域逻辑。也就是说，过去要求100个人买一件物品，现在正在向一个人买100件物品的逻辑转变。
那么布局私域流量可以带来什么好处？
第一个好处是私域可以带来增长，首先是回购的推动。在深耕私域后，员工和用户对品牌的信任度和忠诚度会逐渐提升，因此他们的复购率可以显著提升，私域运营至少可以帮助企业提高20%的现金流。