拼多多|刘强东一生最大的困惑,消费者为何更爱淘宝拼多多?
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2021年淘宝活跃用户有8.28亿 , 京东却不足5.5亿 , 不仅被老对手远远甩开 , 甚至被仅成立6年的拼多多超越 。 刘强东曾说过 , 在中国购物几次你就知道该选哪个平台 , 但消费者用行动证明 , 他们更乐意选京东的两大对手 。 外界普遍认为 , 京东确实在物流和售后更有优势 , 但却始终绕不过低价这座大山!
早期国内电商分为两大派 , 一个是马云的淘宝 , 一个是刘强东的京东 , 几乎垄断了网购垄断市场 。 他们都是打造了一个平台 , 把全社会的商家、店主变成创客 , 低门槛可以让他们在平台创业 , 这就是典型的创客合伙人 , 连接社会上的人和资源 , 帮你一起把企业做起来 。
在2015年国内突然窜出来另一个电商 , 它依赖着马化腾提供的平台一路大火 , 短短几年的时间就做到了京东几十年的成绩 , 活跃用户量飙升到8.5亿 , 让马云和刘强东都感到措手不及:没想到电商还能这样玩?
拼多多的独特之处就是在传统电商的创客合伙人基础上 , 又新增了更能活跃用户的代言合伙人模式:
拼多多背靠微信这个巨大流量入口 , 通过让用户占便宜的活动 , 投入大量补贴 , 比如:砍价免费拿、免费领现金、种树领水果、10亿补贴等 。 为了给熟人“砍一刀” , 拼多多在熟人间病毒般的疯狂裂变 , 而用户的每一次转发 , 都是在给拼多多代言 , 把客户变成了代言人、分销商、渠道 。
【拼多多|刘强东一生最大的困惑,消费者为何更爱淘宝拼多多?】
更加升级版的不得不提云集电商 , 4年狂赚200亿美国上市 , 创造百亿5000万会员电商神话 , 一年光会费就收入26.5亿美金 。
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