小红书|小红书博主，快被新消费品牌淹没了( 二 ) 一线城市|用户|剧本杀|社交平

幸运的是，在这篇广告的排期前，小猫咪先发布了一篇其他家的指甲油测评，“爆了”。一下子，她从80元一篇的“走量”小博主，摇身成为有多篇“爆文”的博主，腰杆更硬了。听说客户又要求要重拍，还对自己的成图指指点点，小猫咪说，“当然我就不乐意了，火一下就上来了”。
她直接怼回去：“我以前就是这样发的，不也爆了？”对方也便没再说什么。流量带来的话语权提升，是这场博弈战中，最直接，也最为诱人的标准。
作为一个在校学生，小猫咪现在这份兼职能给她每月三四千块的收入，抵得上二三线城市的平均工资，她却算不上满足，“还是会羡慕一篇大几千的大博主。不过她们也永远觉得不够。”

文章插图
左：最新主页数据；右：刚开始数据较好的“爆文”
小猫咪这类博主，是品牌眼中的“走量”博主，这些有投放价值的小号多如牛毛，对于品牌来说，一笔投放费用只有几百甚至几十，基本上也不会考查投放回报。只要写出一篇小爆款，就会有人来投。
这类博主众多，想法也各不相同，但小猫咪很明确，这个账号就是用来赚点小钱钱。曾经有一个她自己很喜欢的彩妆品牌，Colorkey来询价合作，但因为对方提出“免费置换”，也就是只免费给产品、不给推广费的要求，她想了想还是拒绝了。
天花板不过，小猫咪很快发现她需要找到更多的流量增长点，因为她已经有好几条推文的点赞都没有成功破千。运营手段十分有限，她之前也做过一些转发抽奖，但做了几次后，发现效果也逐渐递减。
她认为这可能和自己的内容还不够精准有关。“听一些大博主说香水容易爆，我就接了一些香水；还有指甲油，现在感觉我主页太杂乱了，以后如果直接一篇推文就是一个类别的产品，可能看着风格比较统一。”
但实际上，在当下的小红书内容高度同质化的前提下，大部分测评账号，已经很难找到爆发性增长点。
@派吹克（下称“小派”）的主职工作是PR，负责博主和品牌对接，算是“业内”。他从去年9月开始运营自己的小红书账号。
与小猫咪不同的是，已有工作经验的小派考虑的显然更为久远。他不排除将来把这份兼职发展为全职，这也就意味着，这并不是一个甘于被当新品牌“走量”的账号。上个月，@派吹克接到了蒂芙尼的置换广告，和头部顶尖的大品牌建立联系，打好长远合作基础，是他认为的持久发展之道。
“我的初衷很明显，就是要产出品牌方喜欢的内容，要变现”。他在工作中摸清了品牌的口味，要垂直、要明确人设、要能讲清楚品牌和产品理念。
在考虑垂直领域时，他首先排除了彩妆、护肤领域——这些品类在小红书上早已过度饱和。香水，是一个被很多人看好的细分小领域。为了保持账号的统一调性，连跟香味沾边的香氛品牌找上门来合作，他都拒绝了。
“因为要转化，只能是垂直的”，小派解释。很快，他的账号得到了香水品牌的注意，并且因为图片质量高，很快就提升到了数百元单篇的价格。
对于品牌商而言，人群越精准，他们就越有投放的动力。对于博主本身而言，作为少数几个也能让小博主赚到不错收入的平台，小红书的同质化内容实在太多，只有垂直，才能通过新的需求，来吸引到一部分用户。
这也和当年的微博“中兴”有相似的逻辑：在大众化内容失效后，兴趣内容崛起，继而组成了一个又一个小型社群。
小派的图可以称得上殚精竭虑，每一张图都用单反拍摄，细心修图，精心考量色调的统一：瓶身是透明白的，就放在灰白格子上拍摄；视觉上是清新、液体绿盈盈的香水，就放在透一点白光的薄荷绿底布上；秋冬季的冷门香水，为突出暖意，图片主色调就是棕咖色。