小红书|小红书博主，快被新消费品牌淹没了一线城市|用户|剧本杀|社交平

文 | 20社，作者 | 赵小天，编辑 | 罗立璇
深夜，小红书博主@小猫咪的日记本（下称“小猫咪”）打开了自己的邮箱。和往常一样，里面有又弹出了几封询问她是否有兴趣合作的邮件。它们大部分来自刚创立不久，还没打下市场知名度的新品牌，一篇的酬劳不多，大约在数百。一个月内，小猫咪已经收到三四十条来自不同品牌的邀请。
小猫咪今年刚上大二，这是她3个月前无法想象的情况。“当时在一家MCN公司实习，看到人家博主一篇稿费就好几千，辛苦一个月也没人家一篇稿子挣得多”，于是她决定自己也试试。
接下来的发展顺利得超乎她的想象。因为有些运营经验，她的第2篇分享就“爆”了，得到了几百个赞。很快，就有不少品牌找上门来询价。现在，这个粉丝数刚过3000的账号，广告排期已经能够排到第二个月的中旬。
和她一样的“小微型”博主，是当下广告主在小红书投放的重点目标。粉丝少、要价也低，在预算有限的情况下，能有效地制造出蚂蚁雄兵的效果。而且，在流量越来越贵的前提下，新品牌已经不太能复制此前投放头部博主、大量卖货的方法。那么，与其投放ROI（投入产出比）不一定高的腰部博主，还不如投放能写出好内容的小博主，来提高品牌的整体声量。
当掌握大动脉的时代已经不再，一个小博主，在品牌眼里就是一根微小的毛细血管。上百根毛细血管，就是一张有效兜住消费者的网络。但毛细血管，能长成大动脉吗？还有就是，当大家都用一张相同的大网，消费者还会自动游进去吗？
小博主养成不同于往日对粉丝数的追逐，“爆文”是当下小博主的核心追求。在小红书，“爆文”指的是，一篇过百收藏和评论的笔记。只要发过“爆文”的博主，在这场品牌和博主的博弈中，就处于优势地位。
不需要丰富的人生故事，也不需要深刻感悟，这些博主自动地把自己掰成“大厂实习生”、“海龟”、“大码女生”、“新品测评”、“黄二白”、“香水测评”等十几个不同的标签，来寻求还未被平台充分开发的“关键词”空隙。

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短发方脸，95后，170，近期有意看牙、减肥，爱吃湘菜的北漂女孩的小红书主页
在以搜索为主要分发途径的逻辑下，博主只要牢牢占据住一个关键词，就能够让自己尽快聚拢有同样需求的粉丝，拥有了粉丝池以外的小型流量池。
小猫咪运气很好，发布的第二篇笔记点赞就超过500，成为“爆文”。那是一个不太知名的国产品牌的粉饼，铁盒上覆盖着斑马条纹，并在正中间印着克莱因蓝的品牌名，强烈的颜色对比和冲突感，让人很难在手机屏上划过这张图片。
其它小品牌很快就给她发私信，联系合作。这些品牌基本都是，主打平价、高性价比、高颜值的国产新品牌，比如某熊、花某晓、into某、V某K等“风很大”的彩妆品牌。
她慢慢总结出规律，就算品牌不算知名，但只要外观足够吸引人、颜值够高，拍出来图片视觉冲击力够强，就能吸引到人。在这之后，她还推广了“仙女棒”式样的遮瑕棒、扑克牌做壳身的香水瓶，还有做成磁带外观的眼影盘等等。
小猫咪的图片看起来并没有动辄数千、上万赞的博主的图片精致，但也通过测评一些包装好看的小众品牌的新品，找到了自己的生存空间。
一开始，小猫咪觉得有广告接就蛮不错了。博主圈也多多少少知道合作过的品牌脾性，“要求特别多”的那些小品牌会被扔到博主群中“避雷”。有一个公认“很难沟通”的指甲油品牌也找过小猫咪，合作过程并不顺畅，总是要求重拍。