全网|当薇娅们丢失「全网最低价」网易|恒生科技|恒生|科技

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图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号壹娱观察（ID： yiyuguancha），作者熊柴柴，创业邦经授权转载。
9月的某次日常直播中，薇娅跟往常一样介绍商品。
只不过，这款商品很少被强调为“全网最低价”，因为在该品牌的天猫店铺自播中，同款商品标明着一样的价格。而这样的情况，从今年开始，在大主播的直播间里屡见不鲜。
甚至跳出直播间，不少网友有时也会发现同一款商品在京东等电商平台活动促销时，其折扣度也高于大主播们。货比三家不吃亏，很应景地形容了当下消费者们的选择。
对于直播间的消费者来说，最关心的问题莫过于“谁的直播间最便宜”“谁的直播间赠品多”，这些问题的答案将直接决定他们在哪个直播间下单。更何况，电商的形式又不止直播一种，直播带货不够领先的其它电商平台自然也有出招留客的地方。
往年，薇娅、李佳琦这类大主播自然是消费者直接拿来抄的标准答案，默认他们的直播间就是“全网最低价”。但渐渐地，全网最低价不只出现在大主播直播间，越来越多的品牌方选择将主动权掌握在自己手中。
在上半年的618大促中，某护肤产品的消费者曾向壹娱观察（ID：yiyuguancha）反映，“薇娅、李佳琦直播间跟官方直播间的价格、赠品都一样，这样的话，我为什么还要熬夜抢着下单？”
随着备战双十一的号角声响起，下半年最大的一场电商大促正拉开序幕。
当全网最低价变得不再是件稀罕事，各个品牌的自播也积蓄了不小流量池之后，大主播们还能稳住话语权吗？
消失的“全网最低价”直播电商时代，几乎所有主播都在追逐“全网最低价”。
“全网最低价”不仅是主播与品牌合作过程中主动权与议价权的象征，更关键的是，最低价可以帮助主播吸引更多的流量。
对于薇娅、李佳琦这类头部主播来说，“全网最低价”几乎成为直播间标配，如果没有满足这个要求，甚至可能会被主播“封杀”。
2019年双11，原本预告将登上李佳琦直播间的百雀羚意外放了鸽子，被李佳琦喊话“以后有缘再合作”。当晚不久之后，百雀羚的产品却出现在薇娅的双11直播间中，顺带还有丰富的赠品。有网友猜测，此次放鸽子起因是李佳琦不愿意接受与其他直播间一样的赠品。
在618、双11这类大促中，除了实实在在的优惠价格，主播们比拼还有种类繁多的赠品，这些赠品都将被主播转换成等价折扣，计算在商品优惠中。

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某品牌直播间双十一赠品
2019年，薇娅、李佳琦两位头部主播还在为“全网最低价”争得不可开交，但到了2021年，却变了光景。
据开菠萝财经统计，今年618期间，薇娅、李佳琦在大牌美妆方面，不仅上架品牌雷同、商品组合相同，就连价格和赠品也都分毫不差。比如，某些商品虽然标榜“薇娅618专享”，但在李佳琦直播间却以同样的价格上架售卖。有些品牌还会在自家直播间上架同款链接，跟本文开头情况描述相似。
这种转变，被某品牌电商从业者阿罐看在眼里。
阿罐告诉壹娱观察（ID：yiyuguancha），之前自己负责的品牌曾进入过薇娅直播间，但当时的话语权明显在薇娅一方，自己与团队需要遵循薇娅方提出的各种条件，比如根据直播间倒计时节奏上库存，如果库存上晚了就只能等直播间下一波信号，品牌方不能私下自己上架库存，否则以后很难再进入直播间等等要求。
“最近一年情况明显不一样。最直观的感受就是，我们今年上薇娅直播间比去年容易多了。” 阿罐坦言，“与其说大主播直播间没有全网最低价，不如说品牌将最低价收回到自己直播间，毕竟我们自己的直播间不需要交额外的坑位费跟佣金。”